快速消费品行业销售人员薪酬模式研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| ·选题背景和选题意义 | 第8-9页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·选题意义 | 第8-9页 |
| ·国内外相关研究综述 | 第9-13页 |
| ·销售人员薪酬模式相关研究综述 | 第10-12页 |
| ·销售人员薪酬模式影响因素相关研究综述 | 第12-13页 |
| ·主要研究内容和框架结构 | 第13-14页 |
| ·可能的创新点和不足 | 第14-16页 |
| ·可能的创新点 | 第14-15页 |
| ·本文的不足 | 第15-16页 |
| 2 销售人员薪酬相关理论综述 | 第16-22页 |
| ·全面薪酬理论 | 第16-17页 |
| ·需求实现理论 | 第17-19页 |
| ·消费者选择模型与员工满足最大化 | 第19-22页 |
| 3 销售人员薪酬模式基本架构 | 第22-40页 |
| ·现有销售人员薪酬模式述评 | 第22-34页 |
| ·固定薪酬模式 | 第22-23页 |
| ·纯目标激励佣金模式 | 第23-30页 |
| ·纯目标激励奖金模式 | 第30-33页 |
| ·混合薪酬模式 | 第33-34页 |
| ·构建销售人员全面薪酬模式基本思路 | 第34-40页 |
| ·直接经济性薪酬 | 第36-37页 |
| ·间接经济性薪酬 | 第37-39页 |
| ·非经济性薪酬 | 第39-40页 |
| 4 快速消费品行业销售人员全面薪酬模式构建 | 第40-57页 |
| ·中国快速消费品行业销售人员薪酬模式的缺陷 | 第40-42页 |
| ·薪酬模式设计流程不完整 | 第40页 |
| ·薪酬模式构成单一化 | 第40-41页 |
| ·薪酬模式细节方案不合理 | 第41-42页 |
| ·快速消费品行业销售人员特点及其薪酬模式的原则 | 第42-47页 |
| ·快速消费品行业销售人员及其工作特点 | 第42-44页 |
| ·快速消费品行业销售人员薪酬模式的原则 | 第44-47页 |
| ·快速消费品行业销售人员全面薪酬模式构建 | 第47-57页 |
| ·直接经济性薪酬模式 | 第47-53页 |
| ·间接经济性薪酬组合 | 第53-54页 |
| ·非经济性薪酬组合 | 第54-57页 |
| 5 案例—X企业销售人员全面薪酬模式设计 | 第57-64页 |
| ·X企业概述 | 第57-58页 |
| ·薪酬模式设计相关的企业现状分析 | 第58-60页 |
| ·全面薪酬模式设计方案概述 | 第60-64页 |
| 6 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 后记 | 第68-69页 |
