营销人员流失问题研究
| 1 绪论 | 第1-11页 |
| ·选题的背景及意义 | 第7-8页 |
| ·本论文所研究的营销组织 | 第8-9页 |
| ·本论文要做的工作及论文的结构框架 | 第9-11页 |
| 2 研究的理论基础 | 第11-18页 |
| ·人员流失的内涵 | 第11页 |
| ·员工流失率的计算与应用 | 第11-13页 |
| ·员工流失的理论模型 | 第13-18页 |
| ·扩展的莫布雷模型 | 第13-14页 |
| ·Price离职意图路径模型 | 第14-18页 |
| 3 营销人员流失的原因分析 | 第18-31页 |
| ·营销组织和营销人员的特点 | 第19-21页 |
| ·运用Price模型进行实证研究 | 第21-22页 |
| ·企业外部环境因素 | 第22-23页 |
| ·个人因素 | 第23-24页 |
| ·企业内部管理因素 | 第24-31页 |
| ·不良的企业文化 | 第24-25页 |
| ·常见的营销管理误区 | 第25页 |
| ·缺乏实用有效的培训 | 第25-27页 |
| ·单凭业绩考核营销人员 | 第27-28页 |
| ·缺乏吸引力的薪酬制度 | 第28-29页 |
| ·单通道的职业发展规划 | 第29-31页 |
| 4 营销人员流失的防范 | 第31-54页 |
| ·转变观念，充分重视营销人员队伍建设 | 第31-35页 |
| ·树立“以人为本”的管理理念 | 第31-32页 |
| ·强化营销人员的企业文化理念 | 第32-34页 |
| ·树立流而不失，终身交往的观念 | 第34-35页 |
| ·充分发挥营销系统的职能管理作用 | 第35-38页 |
| ·发挥营销总监的战略指挥功能 | 第35-36页 |
| ·强化发挥区域经理的全面管理职能 | 第36-38页 |
| ·建立科学的HRM体系防范营销人员流失 | 第38-54页 |
| ·用完备的用工制度留住营销人员 | 第38-40页 |
| ·实施有效的培训培养营销人员 | 第40-43页 |
| ·科学的绩效评估体系评价营销人员 | 第43-48页 |
| ·公平合理的薪酬制度激励人才 | 第48-51页 |
| ·卓有成效的职业生涯管理提升营销人员 | 第51-54页 |
| 5 A公司防范营销人员流失案例 | 第54-60页 |
| ·案例背景 | 第54-55页 |
| ·案例诊断与分析 | 第55-56页 |
| ·整改方案的要点 | 第56-60页 |
| 6 小结 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录(A、B、C、D、E) | 第65-75页 |
