| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·现实研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-14页 |
| ·营销策略的研究现状 | 第11-12页 |
| ·房地产营销策略的研究现状 | 第12-14页 |
| ·研究的方法与框架 | 第14-15页 |
| ·本文主要的研究方法 | 第14页 |
| ·本文的架构 | 第14-15页 |
| 第二章 南京房地产企业市场营销环境分析 | 第15-22页 |
| ·南京房地产市场发展环境 | 第15-17页 |
| ·房地产与南京经济关系 | 第15页 |
| ·房地产与南京城市规划 | 第15-17页 |
| ·南京房地产法规政策影响 | 第17-22页 |
| ·以环境为导向的政策影响 | 第18-19页 |
| ·以经济为导向的政策影响 | 第19-20页 |
| ·以社会为导向的政策影响 | 第20-22页 |
| 第三章 南京购房者需求分析 | 第22-29页 |
| ·南京购房者基本面分析 | 第23-24页 |
| ·南京购房者具体需求分析 | 第24-29页 |
| ·价格需求分析 | 第25-26页 |
| ·商品房产品特征需求分析 | 第26-29页 |
| 第四章 南京房地产企业营销策略现状与不足 | 第29-38页 |
| ·企业产品策略现状与不足 | 第29-33页 |
| ·房地产整体产品现状与不足 | 第29-33页 |
| ·商品房命名现状与不足 | 第29-31页 |
| ·商品房卖点现状与不足 | 第31-33页 |
| ·企业价格策略现状与不足 | 第33-34页 |
| ·企业促销策略现状与不足 | 第34-38页 |
| 第五章 南京房地产企业营销策略改进 | 第38-49页 |
| ·基于南京房地产企业营销策略现状与不足的改进思路 | 第38-40页 |
| ·基于4W 的南京房地产企业营销策略改进思路 | 第40-49页 |
| ·房地产4W 理论的构建 | 第41-42页 |
| ·考虑政策、公众、环境的整体营销(Whole)策略改进 | 第42-44页 |
| ·贴近购房者个性需求的经营营销（Work）策略改进 | 第44-46页 |
| ·价值营销(Worth)策略改进 | 第46-47页 |
| ·网络营销(Web)策略改进 | 第47-49页 |
| 第六章 结论与展望 | 第49-51页 |
| ·本文的主要工作与结论 | 第49页 |
| ·本文主要工作 | 第49页 |
| ·本文的主要结论 | 第49页 |
| ·研究展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第54页 |