| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第13-15页 |
| ·研究背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究对象与研究内容 | 第15-17页 |
| ·研究对象 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第17页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第17-20页 |
| ·研究思路 | 第17-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 理论及文献综述 | 第20-26页 |
| ·营销渠道成员的激励研究综述 | 第20-23页 |
| ·国外学者的研究综述 | 第20-22页 |
| ·国内学者的研究综述 | 第22-23页 |
| ·营销渠道成员激励与渠道绩效的研究综述 | 第23-26页 |
| ·理论研究综述 | 第23-24页 |
| ·实证研究综述 | 第24-26页 |
| 第3章 汽车行业渠道激励、关系质量与渠道绩效的界定 | 第26-38页 |
| ·汽车行业营销渠道成员激励的界定 | 第26-31页 |
| ·营销渠道成员激励的内涵 | 第26-28页 |
| ·激励的构成要素 | 第28-31页 |
| ·汽车行业营销渠道成员激励的测量维度设计 | 第31-33页 |
| ·各个激励指标设计 | 第31-32页 |
| ·汽车行业营销渠道激励量表 | 第32-33页 |
| ·汽车行业营销渠道成员关系质量的界定 | 第33-35页 |
| ·营销渠道成员关系质量的内涵 | 第33页 |
| ·营销渠道成员关系质量的衡量指标 | 第33-35页 |
| ·汽车行业营销渠道绩效的界定 | 第35-38页 |
| ·营销渠道绩效的内涵及影响因素 | 第35-36页 |
| ·营销渠道绩效的评价指标 | 第36-38页 |
| 第4章 汽车行业营销渠道成员激励影响渠道绩效的途径及作用机理 | 第38-48页 |
| ·汽车行业营销渠道成员激励影响渠道绩效的途径 | 第38-42页 |
| ·渠道成员激励与渠道信任 | 第38-40页 |
| ·渠道成员激励与渠道满意 | 第40-42页 |
| ·汽车行业营销渠道成员激励影响渠道绩效的作用机理 | 第42-45页 |
| ·渠道激励过程的影响因素分析 | 第42-43页 |
| ·渠道激励影响渠道绩效的机理分析 | 第43-45页 |
| ·汽车行业营销渠道成员激励与渠道绩效关系的模型构建 | 第45-46页 |
| ·营销渠道成员激励与渠道绩效的关系模型 | 第45页 |
| ·模型原理及其解释 | 第45-46页 |
| ·研究假设 | 第46-48页 |
| ·经销商背景变量对渠道激励和渠道绩效的影响 | 第46-47页 |
| ·营销渠道成员激励对关系质量的影响 | 第47页 |
| ·关系质量对渠道绩效的影响 | 第47-48页 |
| 第5章 汽车行业营销渠道成员激励影响渠道绩效的实证研究 | 第48-65页 |
| ·实证研究设计 | 第48-53页 |
| ·调查问卷的设计 | 第48-49页 |
| ·变量的操作性定义和计量项目 | 第49页 |
| ·样本选取 | 第49-50页 |
| ·样本结构分析 | 第50页 |
| ·数据分析方法与程序 | 第50-53页 |
| ·问卷数据分析 | 第53-65页 |
| ·样本的因子分析 | 第53-55页 |
| ·样本信度检验 | 第55-57页 |
| ·样本效度分析 | 第57页 |
| ·背景变量的影响分析 | 第57-59页 |
| ·相关分析 | 第59-61页 |
| ·回归分析 | 第61-62页 |
| ·假设检验结果与讨论 | 第62-65页 |
| 结论 | 第65-69页 |
| 1. 本文主要结论 | 第65页 |
| 2. 管理建议与对策 | 第65-66页 |
| 3. 本研究的创新点 | 第66-67页 |
| 4. 研究局限 | 第67-68页 |
| 5. 进一步研究方向 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第75-76页 |
| 附录B 调查问卷 | 第76-80页 |
| 附录C 各指标计量题项的具体内容 | 第80-81页 |
| 附录D 因子分析中各因子载荷量 | 第81页 |
