狮峰公馆营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.2 研究综述 | 第16页 |
| 1.3 论文的研究内容和方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 狮峰公馆项目简介 | 第17-25页 |
| 2.1 公司基本情况 | 第17页 |
| 2.1.1 母公司简介 | 第17页 |
| 2.1.2 本案公司介绍 | 第17页 |
| 2.2 公司内部环境状况 | 第17-18页 |
| 2.2.1 公司发展简况 | 第17页 |
| 2.2.2 人力资源状况 | 第17-18页 |
| 2.2.3 组织机构状况 | 第18页 |
| 2.3 项目基本情况 | 第18-22页 |
| 2.3.1 楼盘信息 | 第18-19页 |
| 2.3.2 地域信息 | 第19-20页 |
| 2.3.3 建筑资质 | 第20-21页 |
| 2.3.4 物业信息 | 第21页 |
| 2.3.5 配套信息 | 第21-22页 |
| 2.4 项目销售状况 | 第22-24页 |
| 2.4.1 项目营销资源状况 | 第22页 |
| 2.4.2 项目营销客户分析 | 第22-24页 |
| 2.5 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 狮峰公馆营销现状及存在的问题 | 第25-34页 |
| 3.1 基于STP理论的营销战略现状 | 第25-26页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第25页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第25-26页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第26页 |
| 3.2 基于7P理论的营销策略现状 | 第26-31页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第26-27页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第27-28页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第28-29页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第29页 |
| 3.2.5 人员策略 | 第29-30页 |
| 3.2.6 有形展示策略 | 第30页 |
| 3.2.7 服务过程策略 | 第30-31页 |
| 3.3 狮峰公馆项目营销存在的问题 | 第31-33页 |
| 3.3.1 营销观念落后 | 第31页 |
| 3.3.2 营销手段缺乏创新 | 第31-32页 |
| 3.3.3 销售模式存在弊端 | 第32-33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 狮峰公馆营销环境分析 | 第34-48页 |
| 4.1 基于PEST项目宏观环境 | 第34-36页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第35-36页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第36页 |
| 4.2 行业与竞争环境 | 第36-42页 |
| 4.2.1 行业竞争者 | 第36-41页 |
| 4.2.2 替代品竞争者 | 第41页 |
| 4.2.3 买方议价能力 | 第41-42页 |
| 4.2.4 卖方议价能力 | 第42页 |
| 4.3 消费者需求环境 | 第42-45页 |
| 4.3.1 对住房需求的状况 | 第42-43页 |
| 4.3.2 购买住房因素分析 | 第43-44页 |
| 4.3.3 住房总体状况预期分析 | 第44-45页 |
| 4.4 狮峰公馆项目SWOT分析 | 第45-46页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第45页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第45-46页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第46页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-48页 |
| 第五章 狮峰公馆营销策略优化建议 | 第48-57页 |
| 5.1 营销战略内容的优化 | 第48-49页 |
| 5.1.1 狮峰房企市场营销战略目标 | 第48页 |
| 5.1.2 狮峰房企市场营销定位 | 第48页 |
| 5.1.3 狮峰房企营销组合战略 | 第48-49页 |
| 5.2 营销策略实施的关键内容 | 第49-51页 |
| 5.2.1 营销部门结构优化调整 | 第49-50页 |
| 5.2.2 完善阶段性营销策划方案 | 第50页 |
| 5.2.3 细化市场做好产品定位 | 第50-51页 |
| 5.3 营销策略7P的具体改进措施 | 第51-56页 |
| 5.3.1 营销卖点提炼 | 第51页 |
| 5.3.2 定价技巧运用 | 第51-52页 |
| 5.3.3 拓宽营销渠道 | 第52-53页 |
| 5.3.4 加强促销力度 | 第53-54页 |
| 5.3.5 优化营销团队 | 第54-55页 |
| 5.3.6 重塑有形展示 | 第55页 |
| 5.3.7 销售的过程策略 | 第55-56页 |
| 5.4 本章小结 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 狮峰公馆住宅项目客户调查问卷 | 第60-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |
