| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国内文献综述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 相关概念及理论 | 第14-18页 |
| 2.1 高职院校定义及发展概述 | 第14-15页 |
| 2.1.1 高职院校的的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 高职院校发展概述 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销概念 | 第15-16页 |
| 2.3 服务营销理论 | 第16-17页 |
| 2.4 4PS营销理论 | 第17-18页 |
| 3 高职院校招生工作存在的问题 | 第18-24页 |
| 3.1 高职院校招生工作存在的问题 | 第18-20页 |
| 3.1.1 招生宣传存在的问题 | 第18-19页 |
| 3.1.2 新生报到率低 | 第19页 |
| 3.1.3 生源质量低 | 第19-20页 |
| 3.1.4 生源呈下降趋势 | 第20页 |
| 3.2 高职院校招生工作存在的问题分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 招生宣传未得到高度重视 | 第20-21页 |
| 3.2.2 高职院校自身建设不足 | 第21页 |
| 3.2.3 国家政策扶持不足 | 第21-22页 |
| 3.2.4 社会舆论导向不利于高职院校 | 第22-24页 |
| 4 国外高职院校招生工作经验分析 | 第24-28页 |
| 4.1 国外高职院校招生工作特点 | 第24-25页 |
| 4.2 国外高职院校的办学特点 | 第25-28页 |
| 4.2.1 以市场需求为基础的办学理念 | 第25页 |
| 4.2.2 以市场为导向设立人才培养目标 | 第25-26页 |
| 4.2.3 重视与企业的合作 | 第26页 |
| 4.2.4 重视提高人才满足市场需求的技能 | 第26页 |
| 4.2.5 个性化与市场化并存 | 第26-28页 |
| 5 解决高职院校招生问题的对策 | 第28-36页 |
| 5.1 加强招生宣传力度 | 第29-30页 |
| 5.1.1 对学校办学性质和特色进行宣传 | 第29页 |
| 5.1.2 运用多种渠道进行宣传 | 第29-30页 |
| 5.2 合理定价 | 第30-31页 |
| 5.2.1.招生和学费高低要遵循需求定价的规律 | 第30页 |
| 5.2.2 市场份额和学费收入要遵循竞争定价的规律 | 第30-31页 |
| 5.3 提高教学质量 | 第31-33页 |
| 5.3.1 加强师资队伍建设 | 第31-32页 |
| 5.3.2 完善学校软硬件设施 | 第32-33页 |
| 5.4 提高就业率 | 第33-36页 |
| 6 结论与展望 | 第36-38页 |
| 参考文献 | 第38-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |