| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.5 技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论与概念界定 | 第18-20页 |
| 2.1 金融产品的发展 | 第18页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 4P营销策略理论 | 第19-20页 |
| 第3章 民生银行J支行个人理财产品营销现状及问题分析 | 第20-30页 |
| 3.1 民生银行J支行综合概况 | 第20-21页 |
| 3.2 民生银行J支行个人理财产品营销管理现状 | 第21-25页 |
| 3.2.1 个人理财产品介绍 | 第21-23页 |
| 3.2.2 个人理财营销模式 | 第23-25页 |
| 3.3 民生银行J支行个人理财产品营销问题分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 现代营销管理创新意识落后 | 第25-26页 |
| 3.3.2 理财产品的品牌认可度与宣传较缺乏 | 第26页 |
| 3.3.3 理财营销人员缺乏 | 第26页 |
| 3.3.4 团队各项指标考核任务较重 | 第26-27页 |
| 3.4 成因剖析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 内部成因 | 第27-28页 |
| 3.4.2 外部成因 | 第28-30页 |
| 第4章 民生银行J支行个人理财产品营销环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1 民生银行J支行个人理财产品宏观环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 政策与法律环境分析 | 第30页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第30页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 4.2 民生银行J支行个人理财产品微观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 竞争者分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 市场供求关系状况分析 | 第32-33页 |
| 第5章 基于STP的民生银行J支行营销策略制定 | 第33-42页 |
| 5.1 个人理财产品营销策略市场定位 | 第33-36页 |
| 5.1.1 民生银行J支行营销市场细分 | 第33-34页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第34页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第34-36页 |
| 5.2 民生银行J支行个人理财产品营销策略 | 第36-42页 |
| 5.2.1 设计创新型“定制”产品策略 | 第36-38页 |
| 5.2.2 拓展多样化的渠道策略 | 第38页 |
| 5.2.3 制定更多促销方式 | 第38-40页 |
| 5.2.4 制定具有吸引力的定价(收益率)策略 | 第40-42页 |
| 第6章 促进民生银行J支行营销策略实施的保障措施 | 第42-46页 |
| 6.1 重视人才培养与团队建设 | 第42-43页 |
| 6.2 完善售前、售中、售后的服务 | 第43页 |
| 6.3 加强市场状况分析研判 | 第43-44页 |
| 6.4 塑造更好的银行品牌形象 | 第44-46页 |
| 第7章 结论与展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |