海尔商用空调营销策略研究--基于欧洲市场分析
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.1 市场营销理论研究 | 第11-12页 |
| 1.3.2 市场营销理论在家电行业应用研究 | 第12-13页 |
| 1.3.3 研究述评 | 第13页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 相关概念及理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 概念界定 | 第15-16页 |
| 2.1.1 商用空调概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销概念 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 STP营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2.2 4Ps营销组合理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销环境分析工具 | 第19-20页 |
| 2.3.1 宏观环境分析 | 第19页 |
| 2.3.2 行业环境分析 | 第19-20页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第20页 |
| 2.4 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 海尔商用空调欧洲市场营销现状及问题分析 | 第21-27页 |
| 3.1 海尔公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 公司商用空调业务状况 | 第21-22页 |
| 3.2 海尔商用空调欧洲市场营销策略现状 | 第22-24页 |
| 3.3 海尔商用空调欧洲市场营销存在问题分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 产品开发针对性不足 | 第24页 |
| 3.3.2 营销渠道管理不足 | 第24-26页 |
| 3.3.3 促销手段开发不足 | 第26页 |
| 3.4 本章小结 | 第26-27页 |
| 第四章 海尔商用空调欧洲市场营销环境SWOT分析 | 第27-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 法律环境 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第27-29页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第29页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 4.2 行业态势分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 行业内现有企业竞争 | 第30-31页 |
| 4.2.2 行业内潜在进入者威胁 | 第31页 |
| 4.2.3 购买者议价能力 | 第31页 |
| 4.2.4 供应商议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.5 替代品的威胁 | 第32-33页 |
| 4.3 海尔商用空调欧洲市场SWOT分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第34页 |
| 4.3.3 机遇分析 | 第34-35页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第35-36页 |
| 4.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第五章 海尔商用空调欧洲市场营销策略优化 | 第37-44页 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择 | 第37-39页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 5.2 针对性的产品策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 产品创新 | 第39-40页 |
| 5.2.2 产品组合 | 第40页 |
| 5.3 差异化的价格策略 | 第40-41页 |
| 5.4 强管控的渠道策略 | 第41-42页 |
| 5.4.1 经销商股份合作制 | 第41页 |
| 5.4.2 自建销售机构 | 第41-42页 |
| 5.4.3 互联网营销 | 第42页 |
| 5.5 多样化的促销策略 | 第42-43页 |
| 5.5.1 广告促销 | 第42页 |
| 5.5.2 营业推广 | 第42页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第42-43页 |
| 5.6 本章小结 | 第43-44页 |
| 第六章 海尔商用空调欧洲市场营销策略保障措施 | 第44-48页 |
| 6.1 深入落实品牌本土化战略 | 第44页 |
| 6.2 明确部门职责并适度授权 | 第44-45页 |
| 6.3 国际化人才的培养和引进 | 第45-46页 |
| 6.4 完善客户和分销商管理系统 | 第46-48页 |
| 第七章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简介 | 第52-53页 |
| 附表 | 第53页 |
