| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第14-24页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第14-15页 |
| 1.2 文献综述 | 第15-22页 |
| 1.2.1 国际市场营销 | 第15-17页 |
| 1.2.2 环境分析 | 第17-19页 |
| 1.2.3 STP营销理论基础 | 第19-20页 |
| 1.2.4 消费电子产品与彩电行业国际化 | 第20-22页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第22-24页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第22页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第22-24页 |
| 第二章 TCL彩电非洲市场国际化发展历程与现状 | 第24-32页 |
| 2.1 非洲市场经营现状 | 第24-28页 |
| 2.2 发展历程 | 第28-29页 |
| 2.3 存在的问题 | 第29-31页 |
| 2.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 TCL彩电非洲市场环境分析 | 第32-44页 |
| 3.1 PEST分析 | 第32-35页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第32页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第32-34页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第34页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第34-35页 |
| 3.2 市场结构和需求分析 | 第35-39页 |
| 3.2.1 市场结构 | 第35-36页 |
| 3.2.2 市场需求分析 | 第36-39页 |
| 3.3 行业竞争结构分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第40-41页 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 | 第41页 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 | 第41-42页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第42页 |
| 3.3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第42页 |
| 3.4 本章小结 | 第42-44页 |
| 第四章 资源能力分析 | 第44-52页 |
| 4.1 资源分析 | 第44-46页 |
| 4.1.1 有形资源 | 第44-45页 |
| 4.1.2 无形资源 | 第45-46页 |
| 4.2 能力分析 | 第46-51页 |
| 4.2.1 国际营销能力 | 第46-48页 |
| 4.2.2 产品研发设计能力 | 第48-49页 |
| 4.2.3 生产制造能力 | 第49-50页 |
| 4.2.4 人力资源管理 | 第50-51页 |
| 4.3 本章小结 | 第51-52页 |
| 第五章 目标市场细分与营销策略选择 | 第52-69页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第52-55页 |
| 5.1.1 内部优势 | 第52页 |
| 5.1.2 内部弱势 | 第52-53页 |
| 5.1.3 外部机会 | 第53-54页 |
| 5.1.4 外部威胁 | 第54-55页 |
| 5.2 目标市场选择与定位 | 第55-58页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第55页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第55-56页 |
| 5.2.3 市场定位策略 | 第56-58页 |
| 5.3 国际市场营销策略 | 第58-67页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第58-60页 |
| 5.3.2 渠道策略 | 第60-63页 |
| 5.3.3 定价策略 | 第63-64页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第64-67页 |
| 5.4 本章小结 | 第67-69页 |
| 第六章 TCL彩电非洲市场营销策略实施的保障措施 | 第69-73页 |
| 6.1 加强研发人员的本地应用研究 | 第69页 |
| 6.2 保证中国国内支持平台与非洲销售端人员的充分沟通 | 第69页 |
| 6.3 加强客户关系管理 | 第69-70页 |
| 6.3.1 学习和了解目标市场国家区域文化 | 第69-70页 |
| 6.3.2 维护好客户的忠诚度 | 第70页 |
| 6.3.3 满足客户的个性化要求 | 第70页 |
| 6.4 加强国际市场营销人员培训与考核 | 第70-71页 |
| 6.5 加强本地化运营水平 | 第71-72页 |
| 6.6 本章小结 | 第72-73页 |
| 结论 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 附件 | 第79页 |