| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 表目录 | 第10-11页 |
| 图目录 | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 1.2.2 营销策略组合理论 | 第14-16页 |
| 1.2.3 PEST 理论 | 第16-17页 |
| 1.2.4 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 广州 R 英语培训公司营销现状及存在的问题 | 第21-28页 |
| 2.1 广州R英语培训公司及产品简介 | 第21-23页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第21-22页 |
| 2.1.2 产品简介 | 第22-23页 |
| 2.2 广州R英语培训公司现行的市场营销策略及取得的成效 | 第23-26页 |
| 2.2.1 现行营销策略 | 第23-25页 |
| 2.2.2 取得的成效 | 第25-26页 |
| 2.3 广州R英语培训市场营销存在的问题 | 第26-27页 |
| 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 英语培训市场营销环境及行业分析 | 第28-37页 |
| 3.1 PEST分析 | 第28-30页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第28页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第29-30页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第30页 |
| 3.2 波特五力模型分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 行业内现有企业的竞争 | 第31-32页 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 | 第32页 |
| 3.2.3 替代产品的威胁 | 第32页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第32-33页 |
| 3.2.5 供应商讨价还价的能力 | 第33页 |
| 3.3 英语培训市场行业分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 产品分析 | 第33-35页 |
| 3.3.2 课时收费 | 第35-36页 |
| 3.3.3 地点分布 | 第36页 |
| 3.3.4 营销手段 | 第36页 |
| 本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 广州英语培训市场消费者分析 | 第37-43页 |
| 4.1 消费者的动机与态度分析 | 第37-41页 |
| 4.1.1 消费者的动机分析 | 第37-39页 |
| 4.1.2 消费者的态度分析 | 第39-41页 |
| 4.2 消费者价格心理分析 | 第41页 |
| 4.3 消费者行为分析 | 第41-42页 |
| 本章小结 | 第42-43页 |
| 第五章 广州 R 英语培训营销 STP 分析 | 第43-48页 |
| 5.1 目标市场细分 | 第44-45页 |
| 5.1.1 按学习目的细分 | 第44-45页 |
| 5.1.2 按培训教师类型细分 | 第45页 |
| 5.1.3 按班级大小细分 | 第45页 |
| 5.1.4 按付费意愿细分 | 第45页 |
| 5.2 选择目标市场 | 第45-46页 |
| 5.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第六章 广州 R 英语培训的营销策略制定及实施 | 第48-60页 |
| 6.1 营销目标 | 第48-49页 |
| 6.2 基于 4P的市场营销策略组合 | 第49-53页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第49-50页 |
| 6.2.2 定价策略 | 第50-52页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第52页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第52-53页 |
| 6.3 基于大众传播策略的新型营销策略 | 第53-55页 |
| 6.3.1 体验营销策略 | 第53-54页 |
| 6.3.2 关系营销策略 | 第54页 |
| 6.3.3 网络营销策略 | 第54-55页 |
| 6.4 广州英语培训公司实施营销策略保障措施 | 第55-59页 |
| 6.4.1 营销策略的实施控制 | 第55-56页 |
| 6.4.2 建立高效务实的营销团队 | 第56-57页 |
| 6.4.3 完善对营销策略实施者的考核激励机制 | 第57-58页 |
| 6.4.4 培养员工忠诚度 | 第58-59页 |
| 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 1 | 第63-65页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 附件 | 第67页 |