秦皇岛旭硝子公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪 论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 秦皇岛旭硝子公司市场营销环境分析 | 第17-33页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 2.1.1 政策环境 | 第17页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第18-19页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第19-20页 |
| 2.1.5 自然环境 | 第20页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第20-27页 |
| 2.2.1 汽车产业 | 第21-22页 |
| 2.2.2 汽车玻璃行业 | 第22-23页 |
| 2.2.3 主要竞争对手 | 第23-25页 |
| 2.2.4 供应商议价能力 | 第25-26页 |
| 2.2.5 客户议价能力 | 第26页 |
| 2.2.6 潜在进入者威胁 | 第26-27页 |
| 2.2.7 替代者威胁 | 第27页 |
| 2.3 企业内部环境分析 | 第27-31页 |
| 2.3.1 公司概况 | 第27-28页 |
| 2.3.2 经营战略 | 第28页 |
| 2.3.3 组织结构 | 第28-30页 |
| 2.3.4 人员结构 | 第30页 |
| 2.3.5 财务状况 | 第30页 |
| 2.3.6 技术能力 | 第30-31页 |
| 2.4 SWOT 综合分析 | 第31-32页 |
| 2.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 第3章 秦皇岛旭硝子公司营销策略现状分析 | 第33-44页 |
| 3.1 秦皇岛旭硝子公司营销策略现状 | 第33-37页 |
| 3.1.1 日系车企为主的客户结构 | 第33-35页 |
| 3.1.2 质量差异化的产品策略 | 第35页 |
| 3.1.3 竞争导向化的价格策略 | 第35-36页 |
| 3.1.4 总部支持下的渠道策略 | 第36-37页 |
| 3.1.5 单一人员推销的促销策略 | 第37页 |
| 3.2 秦皇岛旭硝子公司营销策略存在的问题 | 第37-41页 |
| 3.2.1 整体客户结构不合理 | 第37-38页 |
| 3.2.2 部分客户产品质量过剩 | 第38-39页 |
| 3.2.3 产品平均价格水平低 | 第39页 |
| 3.2.4 非日系市场开拓乏力 | 第39-40页 |
| 3.2.5 长期促销效果不明显 | 第40-41页 |
| 3.3 秦皇岛旭硝子公司营销策略问题的原因 | 第41-43页 |
| 3.3.1 目标客户定位不准确 | 第41页 |
| 3.3.2 客户特点分析不到位 | 第41-42页 |
| 3.3.3 定价策略灵活性较差 | 第42页 |
| 3.3.4 中方营销渠道薄弱 | 第42页 |
| 3.3.5 促销理念单一且保守 | 第42-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 第4章 秦皇岛旭硝子公司市场营销策略调整 | 第44-60页 |
| 4.1 重新定位目标客户 | 第44-46页 |
| 4.2 产品策略调整 | 第46-49页 |
| 4.3 价格策略调整 | 第49-54页 |
| 4.4 渠道策略调整 | 第54-56页 |
| 4.5 促销策略调整 | 第56-60页 |
| 第5章 秦皇岛旭硝子公司营销策略实施保障措施 | 第60-69页 |
| 5.1 培育知识营销的文化理念 | 第60-61页 |
| 5.1.1 宣传集团企业文化 | 第60页 |
| 5.1.2 传播知识营销理念 | 第60-61页 |
| 5.2 构建学习型组织的培训体系 | 第61-62页 |
| 5.2.1 内部培训提高专业知识 | 第61-62页 |
| 5.2.2 外部培训拓宽思维视野 | 第62页 |
| 5.3 打造项目为核心的管理流程 | 第62-65页 |
| 5.3.1 改善项目过程管理 | 第63-64页 |
| 5.3.2 强化时间管理能力 | 第64-65页 |
| 5.4 提高营销组织运营效率 | 第65-68页 |
| 5.4.1 改善组织运营结构 | 第65-67页 |
| 5.4.2 优化绩效评估体系 | 第67-68页 |
| 5.5 本章小结 | 第68-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 作者简介 | 第75页 |
