| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.1 选题的目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 选题的意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外在乳制品方面的研究动态 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内在乳制品方面的研究动态 | 第12-14页 |
| 1.3.3 研究综述 | 第14页 |
| 1.4 主要内容与研究框架 | 第14-15页 |
| 1.4.1 主要内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15-16页 |
| 2 基本概念和市场营销理论概述 | 第16-25页 |
| 2.1 基本概念 | 第16-20页 |
| 2.1.1 乳制品的定义与分类 | 第16-19页 |
| 2.1.2 市场营销和营销策略 | 第19-20页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第20-22页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 5PS理论 | 第21页 |
| 2.2.3 整合营销 | 第21-22页 |
| 2.3 市场营销分析工具 | 第22-25页 |
| 2.3.1 STP战略 | 第22-23页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第23-25页 |
| 3 YX集团乳制品的市场营销现状和问题 | 第25-38页 |
| 3.1 YX集团概况 | 第25-27页 |
| 3.1.1 YX集团公司简介 | 第25页 |
| 3.1.2 YX集团乳市场营销部岗位职责 | 第25-27页 |
| 3.2 YX集团乳制品的市场营销现状 | 第27-35页 |
| 3.2.1 YX集团乳制品市场营销情况 | 第27页 |
| 3.2.2 基于问卷调查法和顾客访谈法的营销现状评价 | 第27-35页 |
| 3.3 YX集团乳制品营销策略存在的问题 | 第35-38页 |
| 3.3.1 产品单一,缺乏创新 | 第35-36页 |
| 3.3.2 分销渠道过窄 | 第36-37页 |
| 3.3.3 促销手段少,不丰富 | 第37页 |
| 3.3.4 企业员工向心力不足,缺乏专业营销团队 | 第37-38页 |
| 4 YX集团乳制品市场营销环境分析和目标市场选择 | 第38-52页 |
| 4.1 YX集团乳制品市场营销环境分析 | 第38-41页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第38-39页 |
| 4.1.2 行业状况分析 | 第39-40页 |
| 4.1.3 市场环境分析 | 第40页 |
| 4.1.4 消费者需求分析 | 第40-41页 |
| 4.2 YX集团乳制品市场细分和目标市场选择(STP战略) | 第41-47页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第41-44页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第44页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第44-47页 |
| 4.3 伊利集团和蒙牛乳业的乳制品营销经验与启示 | 第47-52页 |
| 4.3.1 伊利和蒙牛的4p营销略经验 | 第47-51页 |
| 4.3.2 小结 | 第51-52页 |
| 5 YX集团乳制品营销策略的创新和实施对策 | 第52-66页 |
| 5.1 YX集团乳制品营销策略的改进与创新 | 第52-61页 |
| 5.1.1 产品策略优化 | 第52-55页 |
| 5.1.2 价格策略优化,提升竞争力 | 第55-58页 |
| 5.1.3 渠道策略优化 | 第58-59页 |
| 5.1.4 促销策略优化,新理念融入新市场 | 第59-60页 |
| 5.1.5 过程管理的监控 | 第60-61页 |
| 5.2 YX集团乳制品营销策略的实施对策 | 第61-66页 |
| 5.2.1 开拓和研发农村市场 | 第61-63页 |
| 5.2.2 增加员工向心力,提升整体素质 | 第63-64页 |
| 5.2.3 加大产品研发力度 | 第64页 |
| 5.2.4 完善营销网络建设 | 第64-65页 |
| 5.2.5 新市场融入新理念,在实施过程中要注重其系统性 | 第65-66页 |
| 6 结论和展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第72-73页 |
