龙翔领峰房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 房地产营销相关理论 | 第10-12页 |
| 1.3.1 房地产市场营销的特性 | 第10-11页 |
| 1.3.2 SWOT分析法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第12-14页 |
| 2 龙翔领峰房地产项目营销环境分析 | 第14-27页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第14-20页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第14-15页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第15-17页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第17-19页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第19-20页 |
| 2.2 微观环境分析 | 第20-24页 |
| 2.2.1 公司自身分析 | 第20-22页 |
| 2.2.2 竞争地产项目分析 | 第22-23页 |
| 2.2.3 中间商分析 | 第23-24页 |
| 2.3 SWOT分析 | 第24-27页 |
| 3 龙翔领峰房地产项目市场细分及定位 | 第27-30页 |
| 3.1 市场细分及选择 | 第27-29页 |
| 3.2 龙翔领峰房地产项目市场定位 | 第29-30页 |
| 4 龙翔领峰房地产项目营销策略 | 第30-42页 |
| 4.1 营销策略制定的原则 | 第30页 |
| 4.2 产品策略 | 第30-33页 |
| 4.2.1 产品生产阶段策略 | 第30-32页 |
| 4.2.2 产品差异化策略 | 第32-33页 |
| 4.3 价格策略 | 第33-35页 |
| 4.3.1 渗透定价策略 | 第34页 |
| 4.3.2 价格折扣和折让策略 | 第34-35页 |
| 4.3.3 差别定价策略 | 第35页 |
| 4.4 渠道策略 | 第35-38页 |
| 4.4.1 渠道的含义 | 第35-36页 |
| 4.4.2 渠道的模式及选择 | 第36-37页 |
| 4.4.3 龙翔领峰房地产项目渠道的选择 | 第37-38页 |
| 4.5 促销策略 | 第38-42页 |
| 4.5.1 广告促销 | 第38页 |
| 4.5.2 人员促销策略 | 第38-40页 |
| 4.5.3 公共关系策略 | 第40-42页 |
| 5 龙翔领峰房地产项目营销策略实施与保障 | 第42-48页 |
| 5.1 营销组织的设计 | 第42-44页 |
| 5.1.1 营销组织建设的原则 | 第42页 |
| 5.1.2 营销组织的业务范围 | 第42-43页 |
| 5.1.3 营销组织模式设计 | 第43-44页 |
| 5.2 营销策略的控制 | 第44-48页 |
| 5.2.1 营销控制的基本程序 | 第44-46页 |
| 5.2.2 效率控制 | 第46-47页 |
| 5.2.3 房地产营销审计 | 第47-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 6.1 本文的结论 | 第48页 |
| 6.2 本文的不足之处 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
