| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 有可能的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 文献回顾和相关理论基础 | 第17-30页 |
| 2.1 国内外对银行理财产品的研究现状 | 第17-24页 |
| 2.1.1 银行个人理财产品营销国内外研究现状 | 第17-22页 |
| 2.1.2 国内外商业银行个人理财产品营销的发展 | 第22-24页 |
| 2.2 相关的理论基础 | 第24-30页 |
| 2.2.1 家庭生命周期理论 | 第24-25页 |
| 2.2.2 客户细分理论 | 第25-27页 |
| 2.2.3 市场细分理论 | 第27-28页 |
| 2.2.4 市场营销组合策略理论 | 第28-30页 |
| 第3章 交通银行S分行理财产品竞争环境的SWOT分析 | 第30-36页 |
| 3.1 交通银行S分行理财产品发展现状 | 第30-31页 |
| 3.1.1 交通银行S分行简介 | 第30页 |
| 3.1.2 交通银行S分行理财产品发展历程 | 第30-31页 |
| 3.2 交通银行S分行个人理财产品营销策略SWOT分析 | 第31-35页 |
| 3.2.1 优势（Strengths） | 第31-32页 |
| 3.2.2 劣势(Weaknesses) | 第32-33页 |
| 3.2.3 机遇(Opportunities) | 第33-34页 |
| 3.2.4 威胁(Threats) | 第34-35页 |
| 3.3 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 交通银行S分行个人理财产品营销现状分析 | 第36-45页 |
| 4.1 交通银行S分行个人理财产品营销现状 | 第36-39页 |
| 4.1.1 促销方面 | 第36-37页 |
| 4.1.2 理财产品的类型方面 | 第37-39页 |
| 4.1.3 价格策略方面 | 第39页 |
| 4.1.4 渠道营销方面 | 第39页 |
| 4.2 交通银行S分行个人理财产品营销存在的主要问题 | 第39-41页 |
| 4.2.1 市场定位不准 | 第39-40页 |
| 4.2.2 过分依赖中高端存量客户，客户服务有待改善 | 第40-41页 |
| 4.2.3 产品促销缺乏有效手段 | 第41页 |
| 4.3 交通银行S分行个人理财产品营销问题的原因分析 | 第41-43页 |
| 4.3.1 片面的追求短期效益，以业绩为导向 | 第41-42页 |
| 4.3.2 营销理念落后 | 第42页 |
| 4.3.3 个人理财产品定位不准 | 第42页 |
| 4.3.4 专业人才匮乏 | 第42-43页 |
| 4.4 小结 | 第43-45页 |
| 第5章 优化交通银行S分行个人理财产品营销的策略研究 | 第45-51页 |
| 5.1 准确市场定位，打造特色产品 | 第45-46页 |
| 5.2 完善客户结构 | 第46-48页 |
| 5.3 充分满足客户需要，打造服务品牌 | 第48-49页 |
| 5.4 构建多渠道网络网络销售体系 | 第49页 |
| 5.5 采取全方位的促销策略 | 第49-50页 |
| 5.6 小结 | 第50-51页 |
| 第6章 结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
