A公职培训公司营销策略改进研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论和文献综述 | 第12-17页 |
| 2.1 概念界定 | 第12页 |
| 2.2 理论基础 | 第12-15页 |
| 2.3 文献综述 | 第15-17页 |
| 第三章 A公职培训公司现状分析 | 第17-27页 |
| 3.1 公司简介 | 第17-18页 |
| 3.1.1 公司情况 | 第17页 |
| 3.1.2 公司性质 | 第17页 |
| 3.1.3 组织架构 | 第17页 |
| 3.1.4 营业项目 | 第17-18页 |
| 3.2 公职培训外部环境分析 | 第18-24页 |
| 3.2.1 公职培训市场外部宏观环境分析 | 第18-21页 |
| 3.2.2 公职培训市场外部微观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.3 公职培训公司内部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 企业资源分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 企业文化分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 企业能力分析 | 第26-27页 |
| 第四章 A公司现有营销策略概况简述与分析 | 第27-29页 |
| 4.1 公司现有营销策略简述 | 第27-28页 |
| 4.1.1 直接采用市场产品 | 第27页 |
| 4.1.2 跟随同类机构定价 | 第27页 |
| 4.1.3 原始渠道大力投入 | 第27页 |
| 4.1.4 降价促销病毒式传播 | 第27-28页 |
| 4.2 现有营销策略弊病分析 | 第28-29页 |
| 4.2.1 产品结构单一 | 第28页 |
| 4.2.2 采取随行定价 | 第28页 |
| 4.2.3 信息宽泛杂乱 | 第28页 |
| 4.2.4 促销方式守旧 | 第28页 |
| 4.2.5 营销要素之间联动相对滞后 | 第28-29页 |
| 第五章 A公职培训公司营销策略具体改进措施 | 第29-62页 |
| 5.1 营销策略的改进设计思路 | 第29-30页 |
| 5.1.1 区别差异化 | 第29页 |
| 5.1.2 服务质量的提升 | 第29页 |
| 5.1.3 注重数据的利用 | 第29-30页 |
| 5.1.4 加大网络的营销 | 第30页 |
| 5.2 营销策略的改进原则 | 第30-32页 |
| 5.2.1 目标性原则 | 第30页 |
| 5.2.2 系统性原则 | 第30页 |
| 5.2.3 协同性原则 | 第30-31页 |
| 5.2.4 可行性原则 | 第31页 |
| 5.2.5 创新性原则 | 第31页 |
| 5.2.6 科学性原则 | 第31-32页 |
| 5.3 STP分析 | 第32-35页 |
| 5.3.1 目标市场细分 | 第32-33页 |
| 5.3.2 目标市场选择 | 第33-35页 |
| 5.4 营销策略具体改进措施 | 第35-62页 |
| 5.4.1 产品差异化 | 第35-43页 |
| 5.4.2 价格科学化 | 第43-47页 |
| 5.4.3 渠道精准化 | 第47-55页 |
| 5.4.4 促销新颖化 | 第55-58页 |
| 5.4.5 各要素联动 | 第58-62页 |
| 第六章 A公司营销组合策略的实施保障和预期效果 | 第62-64页 |
| 6.1 营销组合策略实施保障 | 第62页 |
| 6.1.1 思想保障 | 第62页 |
| 6.1.2 技术保障 | 第62页 |
| 6.1.3 制度保障 | 第62页 |
| 6.2 营销组合策略实施预期效果 | 第62-64页 |
| 6.2.1 产品竞争力提升 | 第63页 |
| 6.2.2 市场占有率提升 | 第63页 |
| 6.2.3 品牌影响力提升 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 7.1主要研究结论 | 第64页 |
| 7.2需要进一步研究的问理 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
