| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-9页 |
| 序 | 第9-12页 |
| 1 引言 | 第12-21页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究目的和意义 | 第15-16页 |
| ·研究目的 | 第15页 |
| ·研究意义 | 第15-16页 |
| ·论文结构安排和研究方法 | 第16-21页 |
| ·论文结构安排 | 第16-17页 |
| ·论文研究方法 | 第17-21页 |
| 2 相关理论概述 | 第21-29页 |
| ·营销管理和营销组合 | 第21-23页 |
| ·用波特五力模型分析中国医药流通业现状 | 第23-24页 |
| ·委托代理理论 | 第24-29页 |
| ·委托代理理论概述 | 第24-25页 |
| ·委托代理理论相关模型 | 第25-29页 |
| 3 我国制药企业分销渠道与OTC药品终端促销现状分析 | 第29-38页 |
| ·我国医药行业现状和发展 | 第29-31页 |
| ·我国医药行业分销渠道管理 | 第31-35页 |
| ·我国医药行业分销渠道管理模式 | 第31-34页 |
| ·我国医药行业分销渠道管理现状 | 第34-35页 |
| ·我国制药企业OTC药品终端促销发展现状 | 第35-38页 |
| 4 西安杨森分销渠道管理与OTC产品终端促销现状 | 第38-49页 |
| ·西安杨森经营发展现状 | 第38-39页 |
| ·西安杨森分销渠道管理现状 | 第39-46页 |
| ·西安杨森渠道销售模式 | 第39-41页 |
| ·西安杨森渠道结构成员的选择 | 第41-42页 |
| ·西安杨森与经销商、分销商的委托代理关系 | 第42-45页 |
| ·西安杨森分销渠道关系发展方向 | 第45-46页 |
| ·西安杨森OTC产品终端促销发展现状 | 第46-49页 |
| 5 西安杨森分销商联合生意计划 | 第49-69页 |
| ·2009年度西安杨森经销商/分销商满意度问卷调研分析 | 第49-50页 |
| ·问卷调研背景与问卷设计 | 第49页 |
| ·问卷调研结论 | 第49-50页 |
| ·问卷调研意义 | 第50页 |
| ·西安杨森分销商联合生意计划介绍 | 第50-61页 |
| ·背景及意义 | 第50-54页 |
| ·计划设计与执行原则 | 第54-55页 |
| ·计划设计与执行流程 | 第55-61页 |
| ·北京地区2011年分销商联合生意计划案例推广 | 第61-69页 |
| ·机会辨认 | 第61-64页 |
| ·目标设定 | 第64页 |
| ·策略发展 | 第64-67页 |
| ·计划执行 | 第67页 |
| ·跟踪反馈 | 第67-68页 |
| ·后续发展 | 第68-69页 |
| 6 结论 | 第69-71页 |
| ·研究结论 | 第69页 |
| ·相关建议 | 第69-70页 |
| ·本文的不足与展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 附录A | 第72-75页 |
| 作者简历 | 第75-77页 |
| 学位论文数据集 | 第77页 |