HS独立学院水果超市营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 论文选题的背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.1 国外市场营销研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内市场营销研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的方法与思路 | 第11-12页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.5 研究的重难点和可能创新点 | 第12-14页 |
| 1.5.1 研究的重难点 | 第12-13页 |
| 1.5.2 研究的可能创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第14-20页 |
| 2.1 营销的概念 | 第14页 |
| 2.2 营销的策略 | 第14-16页 |
| 2.2.1 STP营销战略 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.3 超市营销的特点 | 第16-17页 |
| 2.4 水果营销的特点 | 第17-20页 |
| 第3章 HS独立学院水果超市营销现状分析 | 第20-25页 |
| 3.1 水果超市概况 | 第20-21页 |
| 3.2 营销存在的问题 | 第21-25页 |
| 3.2.1 客源局限大,价格竞争激烈 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品同质化,组合结构不合理 | 第22页 |
| 3.2.3 员工流动性大,经验不够 | 第22-23页 |
| 3.2.4 管理观念薄弱,执行力不足 | 第23-24页 |
| 3.2.5 促销单一,缺乏服务意识 | 第24-25页 |
| 第4章 HS独立学院水果超市营销环境分析 | 第25-32页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第25-27页 |
| 4.1.1 买方议价能力分析 | 第25-26页 |
| 4.1.2 供应商议价能力分析 | 第26页 |
| 4.1.3 行业内竞争者分析 | 第26页 |
| 4.1.4 潜在竞争者分析 | 第26-27页 |
| 4.1.5 替代品分析 | 第27页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第27-28页 |
| 4.2.1 文化分析 | 第27-28页 |
| 4.2.2 资源和能力分析 | 第28页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第28-32页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第30页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第30-31页 |
| 4.3.5 SWOT综合分析 | 第31-32页 |
| 第5章 HS独立学院水果超市营销策略的选择 | 第32-38页 |
| 5.1 STP营销策略的制定 | 第32-34页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第32-33页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第33页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第33-34页 |
| 5.2 营销策略的选择 | 第34-38页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第35-36页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第36-37页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第37-38页 |
| 第6章 HS独立学院水果超市营销策略实施 | 第38-42页 |
| 6.1 加强市场调查,优化产品结构 | 第38页 |
| 6.2 掌握节日消费规律,开展多样促销 | 第38-39页 |
| 6.3 转变传统营销观念,拓展网络营销 | 第39页 |
| 6.4 加强销售行情预测,赢取销售主动 | 第39-40页 |
| 6.5 提升员工素质,深化销售服务附加价值 | 第40页 |
| 6.6 深入强化会员制系统,提高综合竞争力 | 第40-41页 |
| 6.7 建立健康品牌,培育核心竞争优势 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-48页 |
