BY酒业西安分公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第7-15页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外营销渠道研究综述 | 第8-11页 |
| 1.3 研究对象与方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路与框架 | 第11-13页 |
| 1.5 本文的主要贡献 | 第13-15页 |
| 2 营销渠道相关理论概述 | 第15-24页 |
| 2.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.2 营销渠道的作用 | 第15-17页 |
| 2.3 营销渠道的流程 | 第17页 |
| 2.4 营销渠道的层级 | 第17-18页 |
| 2.5 营销渠道的设计 | 第18-21页 |
| 2.6 营销渠道的管理 | 第21-22页 |
| 2.7 渠道控制和冲突管理 | 第22-23页 |
| 2.8 渠道的信息建设 | 第23-24页 |
| 3 BY西安分公司营销渠道现状 | 第24-38页 |
| 3.1 BY西安分公司内部环境 | 第24-27页 |
| 3.2 BY西安分公司外部环境 | 第27-30页 |
| 3.3 BY西安分公司的营销渠道现状 | 第30-33页 |
| 3.4 BY西安分公司渠道管理中存在的问题 | 第33-38页 |
| 4 BY西安分公司渠道结构优化 | 第38-43页 |
| 4.1 开发网络营销渠道 | 第38页 |
| 4.2 利用网络社交工具 | 第38-40页 |
| 4.3 线下体验结合线上销售 | 第40-41页 |
| 4.4 参与展会开拓资源 | 第41-43页 |
| 5 BY西安分公司渠道管理优化 | 第43-51页 |
| 5.1 规范渠道成员选择标准 | 第43-45页 |
| 5.2 渠道成员的培训 | 第45页 |
| 5.3 渠道成员的激励 | 第45-46页 |
| 5.4 渠道控制和冲突管理 | 第46-48页 |
| 5.5 渠道管理因地制宜 | 第48页 |
| 5.6 渠道信息化建设 | 第48-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
