| 中文摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关基础理论与研究文献回顾 | 第16-21页 |
| 2.1 相关基础理论回顾 | 第16-19页 |
| 2.2 相关研究文献回顾 | 第19-21页 |
| 第3章 医改背景下我国医药行业及市场发展现状和趋势分析 | 第21-30页 |
| 3.1 中国医药卫生体制改革演进脉络梳理 | 第21-25页 |
| 3.2 我国医药行业发展现状分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 医药行业发展总体概况 | 第25-27页 |
| 3.2.2 我国医药流通行业发展现状 | 第27页 |
| 3.2.3 我国医药终端市场现状 | 第27-28页 |
| 3.3“新医改”背景下我国医药行业未来发展趋势分析 | 第28-30页 |
| 第4章 公立医院集中招标采购政策、模式和利弊分析 | 第30-42页 |
| 4.1 公立医院集中招标采购政策概述 | 第30-33页 |
| 4.2 国内外药品集中采购管理模式分析 | 第33-38页 |
| 4.2.1 国外药品集中采购管理模式 | 第33-35页 |
| 4.2.2 我国药品集中招标采购模式 | 第35-38页 |
| 4.3 现行公立医院集中招标采购模式的利弊分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 利益分析 | 第39页 |
| 4.3.2 弊端分析 | 第39-42页 |
| 第5章 公立医院集中招标采购背景下R公司营销环境及营销战略现状分析 | 第42-58页 |
| 5.1 R公司发展概况及营销体系现状介绍 | 第42-48页 |
| 5.1.1 R公司简介 | 第42-43页 |
| 5.1.2 R公司重点产品销售业绩及招标价格走势概况 | 第43-45页 |
| 5.1.3 R公司营销体系现状介绍 | 第45-48页 |
| 5.2 R公司营销环境分析 | 第48-53页 |
| 5.2.1 R公司宏观营销环境分析 | 第48-51页 |
| 5.2.2 R公司微观营销环境分析 | 第51-53页 |
| 5.3 公立医院集中招标采购背景下R公司目标顾客购买行为变化分析 | 第53-55页 |
| 5.4 R公司营销战略现状及主要问题分析 | 第55-58页 |
| 5.4.1 目标市场 | 第55页 |
| 5.4.2 营销组合 | 第55-56页 |
| 5.4.3 竞争战略 | 第56-57页 |
| 5.4.4 营销管理体系 | 第57-58页 |
| 第6章 公立医院集中招标采购背景下R制药公司营销战略转型对策 | 第58-76页 |
| 6.1 企业战略定位调整 | 第58页 |
| 6.2 目标市场战略转型 | 第58-62页 |
| 6.2.1 公立医院市场细化分类 | 第59页 |
| 6.2.2 加快开发民营医院市场 | 第59-60页 |
| 6.2.3 以“稳中求增”思路拓展基层医疗机构市场 | 第60-61页 |
| 6.2.4 探索开拓国际医药市场 | 第61页 |
| 6.2.5 多样化发展横向衍生产品市场 | 第61-62页 |
| 6.2.6 逐步涉猎国内首仿领域市场 | 第62页 |
| 6.3 营销组合战略调整 | 第62-69页 |
| 6.3.1 产品策略转型 | 第63-65页 |
| 6.3.2 价格策略转型 | 第65-66页 |
| 6.3.3 渠道策略转型 | 第66-68页 |
| 6.3.4 促销策略转型 | 第68-69页 |
| 6.4 竞争战略转型 | 第69-71页 |
| 6.5 营销管理体系保障措施 | 第71-75页 |
| 6.5.1 优化营销团队管理机制 | 第71页 |
| 6.5.2 优化客户管理体系 | 第71-73页 |
| 6.5.3 建立信息管理体系 | 第73-74页 |
| 6.5.4 建立风险管理体系 | 第74页 |
| 6.5.5 强化各部门协作能力 | 第74-75页 |
| 6.6 小结 | 第75-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
