耐用消费品制造商与经销商关系研究

摘要	第3-4页
ABSTRACT	第4-5页
1 绪论	第7-11页
1.1 选题的背景	第7-8页
1.2 研究的目的和意义	第8页
1.3 国内外研究现状	第8-10页
1.4 研究方法和内容	第10-11页
2 相关理论概述	第11-21页
2.1 营销渠道概念和结构	第11-13页
2.2 营销渠道管理的概念和特点	第13-14页
2.3 营销渠道理论发展过程	第14-16页
2.4 营销渠道关系的研究论述	第16页
2.5 耐用消费品的特征	第16-17页
2.6 制造商与经销商的关系特点	第17-20页
2.7 研究范围的界定	第20-21页
3 案例分析	第21-30页
3.1 HR集团渠道关系管理的现状和分析	第21-23页
3.2 HR集团渠道管理存在的问题	第23-24页
3.3 KA家居渠道关系管理	第24-27页
3.4 KA家居产品市场渠道关系分析	第27-30页
4 案例对比分析	第30-37页
4.1 案例对比	第30-32页
4.2 HR集团渠道管理的优势	第32-35页
4.3 良好的渠道关系带来的优势	第35-37页
5 制造商与经销商关系维护策略	第37-42页
5.1 注重细节管理	第37-39页
5.2 关注渠道关系满意度	第39-42页
结束语	第42-43页
参考文献	第43-45页
致谢	第45页