| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究框架与方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究基本框架 | 第13页 |
| 1.2.2 采用的研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 理论基础和文献综述 | 第15-23页 |
| 2.1 理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销环境分析 | 第15页 |
| 2.1.2 SWOT分析理论 | 第15-16页 |
| 2.1.3 STP营销战略理论 | 第16-17页 |
| 2.1.4 社会营销观念与 4C营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 文献综述 | 第18-23页 |
| 第3章 星鲨动保与行业现状及存在问题分析 | 第23-37页 |
| 3.1 中国畜牧饲料及动物保健品市场发展现状 | 第23-27页 |
| 3.1.1 畜牧养殖业概况 | 第23-24页 |
| 3.1.2 饲料市场发展现状 | 第24页 |
| 3.1.3 动物保健品市场发展现状 | 第24-25页 |
| 3.1.4 行业市场营销现状及问题 | 第25-27页 |
| 3.2 星鲨动保发展历程及营销现状 | 第27-37页 |
| 3.2.1 发展历程及公司简介 | 第28-29页 |
| 3.2.2 星鲨动保文化理念 | 第29-30页 |
| 3.2.3 产品系列简介 | 第30-32页 |
| 3.2.4 星鲨动保市场营销现状和存在的问题 | 第32-37页 |
| 第4章 星鲨动物保健品营销环境分析 | 第37-53页 |
| 4.1 宏观环境分析（PEST） | 第37-42页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第37-38页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第38页 |
| 4.1.3 社会环境及农村市场分析 | 第38-40页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第40-42页 |
| 4.2 星鲨动保所处行业竞争环境分析 | 第42-47页 |
| 4.2.1 供应商分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 主要竞争者分析 | 第43-44页 |
| 4.2.3 潜在进入者分析 | 第44-45页 |
| 4.2.4 消费者及购买行为分析 | 第45页 |
| 4.2.5 替代品分析 | 第45-46页 |
| 4.2.6 行业未来发展方向 | 第46-47页 |
| 4.3 星鲨动保SWOT分析 | 第47-53页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第48-49页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第49页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第49-50页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第50-53页 |
| 第5章 星鲨动物保健品STP营销战略分析 | 第53-59页 |
| 5.1 市场细分 | 第53-55页 |
| 5.2 目标市场 | 第55-56页 |
| 5.3 市场定位 | 第56-58页 |
| 5.4 市场“从点到面”聚焦突破 | 第58-59页 |
| 第6章 星鲨动物保健品 4C营销策略分析 | 第59-79页 |
| 6.1 采用以顾客需求为基础的产品策略 | 第59-64页 |
| 6.1.1 产品组合策略 | 第59-62页 |
| 6.1.2 新产品策略 | 第62-63页 |
| 6.1.3 重点产品规划，让业务团队和客户团队聚焦 | 第63-64页 |
| 6.1.4 战略性产品规划，聚焦做大基础性流通产品 | 第64页 |
| 6.2 以顾客成本为基础的定价策略 | 第64-67页 |
| 6.2.1 以顾客认知成本制定价格 | 第65页 |
| 6.2.2 以降低顾客购物的附加成本来制定价格策略 | 第65-66页 |
| 6.2.3 针对重点客户的价格策略 | 第66页 |
| 6.2.4 利用综合信息，做好采购管理，提高成本竞争力 | 第66-67页 |
| 6.3 设计以顾客便利为前提的分销渠道策略 | 第67-70页 |
| 6.3.1 渠道多样化 | 第67-68页 |
| 6.3.2 为客户便利，选择经销商标准 | 第68页 |
| 6.3.3 上山下乡，千镇百店，渠道扁平化 | 第68-69页 |
| 6.3.4 渠道客户开户与管理 | 第69-70页 |
| 6.3.5 渠道分销策略中应注意问题 | 第70页 |
| 6.4 实施与顾客有效沟通为前提的促销策略 | 第70-79页 |
| 6.4.1 人员推销 | 第71-72页 |
| 6.4.2 参加展览会和学术论坛 | 第72页 |
| 6.4.3 广告策略 | 第72-73页 |
| 6.4.4 特色推广会模式 | 第73-76页 |
| 6.4.5 激励经销商团队成为与用户良好沟通的利器 | 第76页 |
| 6.4.6 管理渗透，沟通细无声 | 第76-77页 |
| 6.4.7 开展经销商六大支持 | 第77-78页 |
| 6.4.8 新媒体营销 | 第78-79页 |
| 第7章 星鲨动物保健品营销策略实施保障措施 | 第79-86页 |
| 7.1 新型团队管理与企业文化建设 | 第79-81页 |
| 7.2 有特色的营销考核与激励制度 | 第81-82页 |
| 7.3 定期召开跨部门沟通会 | 第82页 |
| 7.4 人力资源保障：招聘、培训与开发 | 第82-86页 |
| 7.4.1 星鲨动保培训文化 | 第82-83页 |
| 7.4.2 渠道深耕时期人力资源需求重点 | 第83页 |
| 7.4.3 星鲨动保招聘途径 | 第83-84页 |
| 7.4.4 抓好培训，帮助员工成长 | 第84-86页 |
| 第8章 结论与展望 | 第86-90页 |
| 参考文献 | 第90-93页 |
| 致谢 | 第93-94页 |
| 附录 | 第94-102页 |
| 个人简历 | 第102页 |
