泉州太平寿险营销战略问题及对策研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关概念及研究理论 | 第16-23页 |
| 2.1 相关概念 | 第16-19页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第16页 |
| 2.1.2 保险营销 | 第16-17页 |
| 2.1.3 寿险营销 | 第17-19页 |
| 2.2 研究理论 | 第19-23页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 品牌营销理论 | 第20-22页 |
| 2.2.3 客户服务理论 | 第22-23页 |
| 第3章 泉州太平寿险营销战略问题分析 | 第23-36页 |
| 3.1 泉州太平寿险简介 | 第23-26页 |
| 3.2 泉州太平寿险营销战略存在的问题 | 第26-36页 |
| 3.2.1 与竞品相比较，市场差异性不大 | 第27-28页 |
| 3.2.2 品牌知名度较弱 | 第28-30页 |
| 3.2.3 目标市场不清晰，产品同质化严重 | 第30-32页 |
| 3.2.4 没有针对性的竞争战略 | 第32-33页 |
| 3.2.5 营销员内部培训及管理机制不完善 | 第33-36页 |
| 第4章 提升泉州太平寿险营销战略的对策分析 | 第36-46页 |
| 4.1 优化市场目标，清晰营销定位 | 第36-41页 |
| 4.1.1 分析泉州市场情况，完善市场细分 | 第36-38页 |
| 4.1.2 评估、选择准确的目标市场 | 第38-39页 |
| 4.1.3 根据市场竞争状况，确定泉州市场定位 | 第39-41页 |
| 4.2 依托央企背景，提升品牌影响力 | 第41-42页 |
| 4.3 锁定目标人群，推动针对性产品 | 第42-43页 |
| 4.4 强化保险宣传，分析客户潜在需求 | 第43-44页 |
| 4.5 建立精英团队，以质量求发展 | 第44-46页 |
| 第5章 泉州太平寿险营销战略对策实施的保障 | 第46-53页 |
| 5.1 与时俱进的营销思路 | 第46页 |
| 5.2 健全营销网点布局 | 第46-48页 |
| 5.3“三高”标准增员，强化营销员招募和培训体系 | 第48-51页 |
| 5.4 运营后台创新 | 第51-53页 |
| 第6章 结论与不足 | 第53-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第53页 |
| 6.2 研究创新之处 | 第53-54页 |
| 6.3 研究不足之处 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第62页 |
