MP公司日立挖掘机广东市场营销计划书
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 图表清单 | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| ·选题背景及意义 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-17页 |
| ·挖掘机市场营销方面文献 | 第14-15页 |
| ·国内挖掘机市场研究文献 | 第15-16页 |
| ·国外挖掘机市场研究文献 | 第16-17页 |
| ·研究目标和内容 | 第17页 |
| ·研究目标 | 第17页 |
| ·研究内容 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-19页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·技术路线 | 第17-19页 |
| 第二章 MP公司日立挖掘机概况 | 第19-23页 |
| ·MP 公司简介及项目介绍 | 第19-20页 |
| ·MP 公司产品介绍 | 第20-21页 |
| ·日立挖掘机的功能特点 | 第21页 |
| ·日立挖掘机的独特卖点 | 第21页 |
| ·公司资源及能力 | 第21-22页 |
| ·公司的资源 | 第21-22页 |
| ·公司的能力 | 第22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第23-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-26页 |
| ·政策环境分 | 第23-24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·社会环境分析 | 第25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·竞争环境分析 | 第26-29页 |
| ·购买者对代理商影响分析：一般 | 第27页 |
| ·供应商商对MP 公司影响分析：较强 | 第27页 |
| ·潜在进入者对MP 公司影响分析：较弱 | 第27页 |
| ·替代者对MP 公司影响分析：较弱 | 第27页 |
| ·竞争者对MP 公司影响分析：很强 | 第27-29页 |
| ·需求环境分析 | 第29-33页 |
| ·市场供需分析 | 第29-30页 |
| ·用户购买行为分析 | 第30-33页 |
| ·企业环境分析 | 第33-34页 |
| ·优势 | 第33页 |
| ·劣势 | 第33-34页 |
| ·机会 | 第34页 |
| ·威胁 | 第34页 |
| ·SWOT 分析 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 营销战略与目标市场分析 | 第36-42页 |
| ·市场细分 | 第36页 |
| ·目标市场的选择 | 第36-38页 |
| ·市场定位 | 第38-39页 |
| ·营销目标的制定 | 第39-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第五章 销售策略 | 第42-49页 |
| ·产品策略 | 第42-43页 |
| ·MP 公司的产品组合 | 第42-43页 |
| ·MP 公司品牌规划 | 第43页 |
| ·价格策略 | 第43-44页 |
| ·定价目标 | 第43页 |
| ·定价原则 | 第43-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-45页 |
| ·渠道计划的总体思路 | 第44-45页 |
| ·MP 公司的渠道计划 | 第45页 |
| ·促销策略 | 第45-47页 |
| ·广告促销 | 第45-46页 |
| ·营业推广 | 第46-47页 |
| ·人员推销 | 第47页 |
| ·关系营销 | 第47-48页 |
| ·本章小结 | 第48-49页 |
| 第六章 项目实施保障 | 第49-54页 |
| ·人力资源规划 | 第49-52页 |
| ·人员配置 | 第50-51页 |
| ·薪酬结构 | 第51-52页 |
| ·激励机制 | 第52页 |
| ·供应链管理 | 第52-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第七章 财务预测 | 第54-58页 |
| ·公司销售收入的预测 | 第54页 |
| ·销售产品成本预测 | 第54-55页 |
| ·销售及管理费用的预测 | 第55-56页 |
| ·营业利润预测 | 第56页 |
| ·盈亏平衡点 | 第56-57页 |
| ·本章小结 | 第57-58页 |
| 第八章 营销风险与控制 | 第58-61页 |
| ·风险分析 | 第58-59页 |
| ·市场风险 | 第58页 |
| ·财务风险 | 第58页 |
| ·宏观环境风险 | 第58-59页 |
| ·营销控制 | 第59-60页 |
| ·年度计划控制 | 第59页 |
| ·效率控制 | 第59页 |
| ·盈利控制 | 第59-60页 |
| ·战略控制 | 第60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-65页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 附件 | 第67页 |
