| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究现状评述 | 第13页 |
| 1.4 研究思路和研究内容 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第14-15页 |
| 第2章 营销策略研究相关理论 | 第15-28页 |
| 2.1 市场营销策略相关概念界定 | 第15-19页 |
| 2.1.1 市场营销概念界定 | 第15-17页 |
| 2.1.2 市场营销策略概念界定 | 第17-19页 |
| 2.2 营销策略相关理论 | 第19-25页 |
| 2.2.1 关系营销与客户关系管理理论 | 第19-21页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第21-24页 |
| 2.2.3 4PS营销策略理论 | 第24-25页 |
| 2.3 新材料行业背景及现状分析 | 第25-28页 |
| 第3章 江苏DW新材料公司营销环境分析 | 第28-36页 |
| 3.1 江苏DW新材料公司营销面临的外部环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第28页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第28页 |
| 3.1.3 竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.2 江苏DW新材料公司营销面临的内部环境分析 | 第29-31页 |
| 3.2.1 经营状况和财务情况分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 产品品类和定位分析 | 第30页 |
| 3.2.3 渠道开拓情况分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 经销商销售政策分析 | 第31页 |
| 3.2.5 销售管理和佣金政策分析 | 第31页 |
| 3.3 江苏DW新材料公司营销策略建设的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第31-33页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第33页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第33页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 3.3.5 SWOT综合矩阵分析表 | 第34-36页 |
| 第4章 江苏DW新材料公司营销策略现状分析 | 第36-47页 |
| 4.1 江苏DW新材料公司发展情况 | 第36页 |
| 4.2 江苏DW新材料公司营销现状分析 | 第36-45页 |
| 4.2.1 组织架构及管理 | 第36-39页 |
| 4.2.2 公司主要产品和定价 | 第39-40页 |
| 4.2.3 产品销售与营销模式 | 第40-41页 |
| 4.2.4 产品研究与开发情况 | 第41-44页 |
| 4.2.5 销售政策和管理分析 | 第44页 |
| 4.2.6 销售团队建设进和激励考核情况 | 第44-45页 |
| 4.3 江苏DW新材料公司营销存在的问题分析 | 第45-47页 |
| 4.3.1 产品没有明显的优势和特色并且同质化现象严重 | 第45页 |
| 4.3.2 价格优势不明显并且价格制定高于一般同类产品 | 第45页 |
| 4.3.3 产品宣传和推广手段单一并且局限于口碑宣传和关系营销 | 第45-46页 |
| 4.3.4 代销商准入标准较低并且代销商奖励政策激励作用不明显 | 第46页 |
| 4.3.5 对代销和经销商终端管理不健全并且缺乏有效的绩效考核制度 | 第46-47页 |
| 第5章 江苏DW新材料公司营销策略改进对策 | 第47-54页 |
| 5.1 江苏DW新材料公司营销STP分析 | 第47-50页 |
| 5.1.1 江苏DW新材料公司市场细分分析 | 第47-49页 |
| 5.1.2 江苏DW新材料公司目标市场分析 | 第49页 |
| 5.1.3 江苏DW新材料公司市场定位分析 | 第49-50页 |
| 5.2 江苏DW新材料公司营销策略研究 | 第50-52页 |
| 5.2.1 延伸产品价值链和提高产品的附加值 | 第50-51页 |
| 5.2.2 强化营销过程控制与成本控制并且突出价格优势 | 第51页 |
| 5.2.3 建立多元化经销商营销网络并且完善经销商考核机制 | 第51页 |
| 5.2.4 增加开拓市场资金投入并且加强宣传和推广力度 | 第51页 |
| 5.2.5 代销商奖励政策并且强化佣金政策的激励作用 | 第51-52页 |
| 5.2.6 加强对经销代销的监督和管理 | 第52页 |
| 5.3 江苏DW新材料公司营销策略改进的保障措施 | 第52-54页 |
| 5.3.1 树立以客户为核心的营销理念 | 第52页 |
| 5.3.2 建立完善的营销组织机构和市场营销信息中心 | 第52页 |
| 5.3.3 构建专业化营销团队并且调整营销队伍激励机制 | 第52页 |
| 5.3.4 完善代理商和经销商组建和激励机制 | 第52-53页 |
| 5.3.5 严把产品质量关并且加强企业员工的考核与培训 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
