| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1.绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究内容、方法与论文框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论与方法综述 | 第14-26页 |
| 2.1 营销渠道与市场分级 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 市场分级 | 第15-16页 |
| 2.2 市场分析方法 | 第16-18页 |
| 2.2.1 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第17页 |
| 2.2.3 SWOT矩阵 | 第17-18页 |
| 2.3 组合营销理论 | 第18-19页 |
| 2.4 渠道创新理论 | 第19-21页 |
| 2.5 国内外研究现状 | 第21-26页 |
| 3 W厨卫电器浙江省三四级市场现状分析 | 第26-40页 |
| 3.1 W厨卫电器公司概况 | 第26-30页 |
| 3.1.1 W厨卫电器公司简介 | 第26-27页 |
| 3.1.2 W厨卫电器的主要产品 | 第27-28页 |
| 3.1.3 W厨卫电器经济收入 | 第28-29页 |
| 3.1.4 W厨卫电器三四级市场拓展进程 | 第29-30页 |
| 3.2 W厨卫电器浙江省三四级市场PEST分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 政策环境因素 | 第30-31页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第31-33页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第33页 |
| 3.2.4 技术环境因素 | 第33-35页 |
| 3.3 W厨卫电器浙江省三四级市场SWOT分析 | 第35-38页 |
| 3.3.1 公司的优势分析 | 第35页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第37页 |
| 3.3.5 综合分析 | 第37-38页 |
| 3.4 W厨卫电器营销策略调整方向 | 第38-40页 |
| 4 W厨卫电器浙江省三四级市场营销存在问题分析 | 第40-44页 |
| 4.1 营销渠道模式单一 | 第40-41页 |
| 4.2 渠道控制力度有限 | 第41页 |
| 4.3 营销团队整体素质差 | 第41-42页 |
| 4.4 存在渠道冲突 | 第42-44页 |
| 5 W厨卫电器浙江省三四级市场渠道改进方案设计 | 第44-56页 |
| 5.1 W厨卫电器浙江省三四级市场渠道改进思路 | 第44-46页 |
| 5.2 渠道成员选择 | 第46-48页 |
| 5.2.1 合作伙伴选择条件 | 第46-47页 |
| 5.2.2 建立良好的合作伙伴关系 | 第47-48页 |
| 5.3 渠道政策与成员管理 | 第48-49页 |
| 5.4 渠道权利与冲突管理 | 第49-51页 |
| 5.4.1 平衡渠道间利益关系，维护价格稳定 | 第50页 |
| 5.4.2 差异化组合各渠道产品 | 第50页 |
| 5.4.3 有效管理窜货行为 | 第50-51页 |
| 5.4.4 完善沟通机制 | 第51页 |
| 5.5 渠道中的产品、价格与促销管理 | 第51-56页 |
| 5.5.1 价格/质量战略 | 第52-53页 |
| 5.5.2 差异化定价策略 | 第53页 |
| 5.5.3 W厨卫电器具体价格策略 | 第53-56页 |
| 6 W厨卫电器浙江三四级市场渠道改进方案的保证措施 | 第56-72页 |
| 6.1 加强营销队伍的培训和建设 | 第56-59页 |
| 6.1.1 规范营销人员的挑选、招聘、流动和晋升 | 第56-57页 |
| 6.1.2 加强营销人员的培训 | 第57-58页 |
| 6.1.3 改进销售人员的激励办法 | 第58-59页 |
| 6.2“两条腿”走路的策略 | 第59-61页 |
| 6.3 分销渠道优化措施 | 第61-63页 |
| 6.4 满足顾客需求与沟通 | 第63-64页 |
| 6.5 线上线下双轨无缝衔接措施 | 第64-66页 |
| 6.6“交通线路”配送措施 | 第66-68页 |
| 6.7 售后“流动车”服务措施 | 第68页 |
| 6.8 构建W厨卫电器电子物流战略 | 第68-72页 |
| 7 结论 | 第72-74页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第72-73页 |
| 7.2 展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |