SJ公司的关系型营销渠道模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·研究思路方法及内容 | 第10-12页 |
| 第2章 相关的理论与文献综述 | 第12-25页 |
| ·营销渠道 | 第12-17页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的作用及功能流 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的结构及管理 | 第15-17页 |
| ·传统常见的四类渠道模式 | 第17-20页 |
| ·研究关系型渠道模式的理论基础 | 第20-25页 |
| ·关系营销理论 | 第21页 |
| ·交易成本理论 | 第21-22页 |
| ·博弈论 | 第22-25页 |
| 第3章 SJ公司的概况及行业背景 | 第25-29页 |
| ·SJ公司基本概况 | 第25-26页 |
| ·SJ公司的市场增长 | 第26-27页 |
| ·SJ公司的组织结构 | 第27页 |
| ·SJ公司的行业背景分析 | 第27-29页 |
| 第4章 SJ公司的关系型营销渠道 | 第29-40页 |
| ·SJ公司营销渠道的历史及现状 | 第29-31页 |
| ·SJ公司关系型渠道的构建 | 第31-33页 |
| ·SJ公司构建关系型渠道的起因 | 第31-32页 |
| ·SJ公司构建关系型渠道的原则 | 第32-33页 |
| ·SJ公司关系型渠道运行的核心思想 | 第33-38页 |
| ·注重维护彼此信任 | 第33-35页 |
| ·促进成员高度合作 | 第35-36页 |
| ·强调信息与资源共享 | 第36-37页 |
| ·力求公平公正解决冲突 | 第37-38页 |
| ·SJ公司关系型渠道面临的问题 | 第38-40页 |
| 第5章 SJ公司的关系型渠道模式对我国企业的启示 | 第40-47页 |
| ·企业建设关系型渠道的价值 | 第40-41页 |
| ·企业构建关系型渠道的步骤 | 第41-43页 |
| ·企业巩固关系型渠道的策略 | 第43-47页 |
| 第6章 结论及局限 | 第47-48页 |
| ·研究的结论 | 第47页 |
| ·研究的不足 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
