上海贝尔LTE产品辽宁地区营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4 技术路线 | 第14-15页 |
| 第2章 市场营销理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 市场营销的概念与功能 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销的功能 | 第15-16页 |
| 2.2 市场营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第16页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第16页 |
| 2.2.3 4R营销理论 | 第16页 |
| 2.2.4 4V营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 PEST分析模型 | 第17页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第17页 |
| 2.5 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 第3章 上海贝尔LTE产品营销的外部环境分析 | 第19-35页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第19-24页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 波特五力模型分析 | 第24-32页 |
| 3.2.1 新进入者的威胁 | 第25页 |
| 3.2.2 替代品的威胁 | 第25-26页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第26页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第26-28页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第28-32页 |
| 3.3 用户需求分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 产品功能需求 | 第33-34页 |
| 3.3.2 服务增值需求 | 第34-35页 |
| 第4章 上海贝尔LTE产品营销的内部环境分析 | 第35-42页 |
| 4.1 公司品牌文化 | 第35-36页 |
| 4.2 研发能力 | 第36-37页 |
| 4.3 财务状况 | 第37-39页 |
| 4.4 人力资源 | 第39-42页 |
| 4.4.1 教育和培训 | 第39-40页 |
| 4.4.2 激励与认同 | 第40-42页 |
| 第5章 上海贝尔LTE产品辽宁地区营销策略设计 | 第42-52页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第42-44页 |
| 5.1.1 上海贝尔LTE产品的优势与劣势 | 第42-43页 |
| 5.1.2 上海贝尔LTE产品的机会与威胁 | 第43-44页 |
| 5.2 目标市场分析 | 第44-46页 |
| 5.2.1 目标客户需求分析 | 第44-45页 |
| 5.2.2 市场定位 | 第45-46页 |
| 5.3 营销策略 | 第46-52页 |
| 5.3.1 LTE产品组合设计 | 第46-48页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 员工策略 | 第49-50页 |
| 5.3.4 服务增值策略 | 第50-51页 |
| 5.3.5 客户关系管理策略 | 第51-52页 |
| 第6章 上海贝尔LTE产品营销策略的实施保障措施 | 第52-56页 |
| 6.1 建立顺畅沟通渠道 | 第52-53页 |
| 6.2 加强分公司议价能力 | 第53页 |
| 6.3 员工激励机制 | 第53-54页 |
| 6.4 LTE产品售后服务团队建设 | 第54-55页 |
| 6.5 建立目标客户信息化档案 | 第55-56页 |
| 第7章 结束语 | 第56-57页 |
| 7.1 主要结论和工作 | 第56页 |
| 7.2 需要进一步讨论的几个问题 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
