| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 选题背景、研究目的及研究意义 | 第10-12页 |
| 一、选题背景 | 第10-11页 |
| 二、研究目的 | 第11页 |
| 三、研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 国内外研究现状综述 | 第12-14页 |
| 一、国外研究现状 | 第12-13页 |
| 二、国内研究现状 | 第13-14页 |
| 第三节 研究方法 | 第14-15页 |
| 一、文献资料法 | 第14页 |
| 二、比较研究法 | 第14-15页 |
| 三、经验总结法 | 第15页 |
| 第四节 研究框架 | 第15-16页 |
| 第二章 中国医疗器械企业参与政府采购的现状 | 第16-25页 |
| 第一节 中国医疗器械行业的发展现状 | 第16-17页 |
| 第二节 中国政府采购的发展现状 | 第17-19页 |
| 一、中国政府采购的背景和发展历程 | 第17-18页 |
| 二、中国政府采购的成就 | 第18-19页 |
| 第三节 国内医疗器械企业参与政府采购的环境分析 | 第19-25页 |
| 一、从政府层面分析 | 第19-21页 |
| 二、从需求层面分析 | 第21-23页 |
| 三、技术层面分析 | 第23页 |
| 四、竞争对手分析 | 第23-25页 |
| 第三章 政府采购背景下中国医疗器械企业开展营销的问题及原因分析 | 第25-32页 |
| 第一节 中国医疗器械企业参与政府采购的问题 | 第25-29页 |
| 一、基于产品质量的技术差距 | 第25-26页 |
| 二、基于快速精准的渠道差距 | 第26-27页 |
| 三、基于长期建设的品牌差距 | 第27-28页 |
| 四、基于灰色理论的腐败营销 | 第28-29页 |
| 第二节 存在问题的原因分析 | 第29-32页 |
| 一、文化制度相对落后 | 第29-30页 |
| 二、资金壁垒 | 第30-31页 |
| 三、品牌壁垒 | 第31页 |
| 四、技术原因 | 第31-32页 |
| 第四章 企业SWOT分析 | 第32-38页 |
| 第一节 机会 | 第32-34页 |
| 一、国家政策牵引 | 第32页 |
| 二、市场需求牵引 | 第32-33页 |
| 三、产业联动牵引 | 第33页 |
| 四、破解“看病难、看病贵”的现实需要 | 第33-34页 |
| 第二节 威胁 | 第34页 |
| 一、实力雄厚且强势销售的竞争对手 | 第34页 |
| 二、国内同质化竞争过于激烈 | 第34页 |
| 第三节 优势 | 第34-35页 |
| 一、产品的成本优势较强 | 第34页 |
| 二、创新能力较强 | 第34-35页 |
| 第四节 劣势 | 第35-36页 |
| 一、品牌知名度不高 | 第35页 |
| 二、技术应用的差距 | 第35页 |
| 三、营销渠道的差距 | 第35-36页 |
| 四、服务差距 | 第36页 |
| 第五节 分析结果汇总 | 第36-38页 |
| 第五章 政府采购背景下中国医疗器械企业营销策略研究 | 第38-47页 |
| 第一节 提高产品的技术竞争力 | 第38-39页 |
| 一、科学调研市场需求，合理完成产品布局 | 第38页 |
| 二、产学研医资联动，在提升产品研发上下功夫 | 第38-39页 |
| 三、加大科研投入，在建立一流科研力量上下功夫 | 第39页 |
| 第二节 完善全程参与的服务支撑 | 第39-41页 |
| 一、加强服务体系支撑 | 第40页 |
| 二、服务营销的信息化未来 | 第40页 |
| 三、重视政府采购考察环节 | 第40-41页 |
| 第三节 采取相应的价格策略 | 第41-42页 |
| 一、明确定价策略 | 第41-42页 |
| 二、市场细分定价 | 第42页 |
| 第四节 创新营销手段 | 第42-44页 |
| 一、品牌营销 | 第42-43页 |
| 二、租赁营销 | 第43-44页 |
| 三、捆绑营销 | 第44页 |
| 第五节 加强渠道优化策略 | 第44-47页 |
| 一、直销策略 | 第45-46页 |
| 二、分销策略 | 第46-47页 |
| 第六章 A公司参与政府采购营销策略实践情况分析 | 第47-51页 |
| 第一节 技术策略分析 | 第47-48页 |
| 第二节 服务策略分析 | 第48页 |
| 第三节 价格策略分析 | 第48-49页 |
| 第四节 创新策略分析 | 第49-50页 |
| 第五节 渠道优化策略分析 | 第50-51页 |
| 第七章 总结与展望 | 第51-52页 |
| 第一节 总结 | 第51页 |
| 第二节 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |