Z公司4G业务营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-15页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10页 |
| 三、国内外研究现状 | 第10-12页 |
| （一）国外对营销理论的研究 | 第10-11页 |
| （二）国内研究现状 | 第11-12页 |
| 四、主要内容和研究方法 | 第12-15页 |
| （一）主要内容 | 第12-13页 |
| （二）本文的研究方法 | 第13-15页 |
| 第一章 营销理论基础 | 第15-23页 |
| 第一节 营销组合策略理论 | 第15-16页 |
| 一、4P理论 | 第15页 |
| 二、6P理论 | 第15页 |
| 三、4C理论 | 第15-16页 |
| 第二节 目标市场战略理论 | 第16-18页 |
| 一、市场细分 | 第16页 |
| 二、选择目标市场 | 第16-18页 |
| 三、市场定位 | 第18页 |
| 第三节 战略管理分析工具 | 第18-21页 |
| 一、PEST分析法 | 第18-19页 |
| 二、迈克尔·波特五力模型 | 第19-21页 |
| 三、SWOT分析法 | 第21页 |
| 本章小结 | 第21-23页 |
| 第二章 4G业务相关概述 | 第23-28页 |
| 第一节 4G业务理论基础 | 第23-24页 |
| 一、4G网络概述 | 第23页 |
| 二、三大运营商的 4G网络制式 | 第23-24页 |
| 第二节 4G业务发展概况 | 第24-26页 |
| 一、国外 4G业务发展概况 | 第24-26页 |
| 二、国内 4G业务发展概况 | 第26页 |
| 本章小结 | 第26-28页 |
| 第三章 Z公司 4G业务发展总体情况概述 | 第28-31页 |
| 第一节 Z公司简介 | 第28页 |
| 第二节 Z公司 4G业务发展面临的主要问题 | 第28-30页 |
| 一、4G业务目标市场定位不清晰 | 第28页 |
| 二、4G业务新增不足，存量老用户迁转 4G率低 | 第28-29页 |
| 三、面对市场竞争反应时间长 | 第29页 |
| 四、终端补贴的问题 | 第29页 |
| 五、渠道销售能力不足 | 第29-30页 |
| 本章小结 | 第30-31页 |
| 第四章 Z公司的营销环境分析 | 第31-44页 |
| 第一节 Z公司的宏观环境分析 | 第31-35页 |
| 一、Z公司的政治环境分析 | 第31-32页 |
| 二、Z公司的经济环境分析 | 第32-33页 |
| 三、Z公司的社会环境分析 | 第33-34页 |
| 四、Z公司的技术环境分析 | 第34-35页 |
| 第二节 Z公司的行业环境分析 | 第35-37页 |
| 一、供应商的讨价还价能力 | 第35页 |
| 二、购买者的讨价还价能力 | 第35页 |
| 三、潜在进入者进入的能力 | 第35-36页 |
| 四、替代品的替代能力 | 第36页 |
| 五、行业内现有企业的竞争能力 | 第36-37页 |
| 第三节 Z公司的SWOT分析 | 第37-43页 |
| 一、优势分析 | 第37-39页 |
| 二、劣势分析 | 第39-40页 |
| 三、机会分析 | 第40-41页 |
| 四、威胁分析 | 第41-43页 |
| 五、SWOT 分析小结 | 第43页 |
| 本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 Z公司 4G业务营销策略 | 第44-59页 |
| 第一节 市场细分 | 第44-46页 |
| 一、公众客户市场 | 第44-45页 |
| 二、政企客户市场 | 第45-46页 |
| 第二节 选择目标市场和市场定位 | 第46-47页 |
| 一、选择目标市场 | 第46-47页 |
| 二、市场定位 | 第47页 |
| 第三节 确定营销组合策略 | 第47-57页 |
| 一、产品策略 | 第47-51页 |
| 二、价格策略 | 第51-53页 |
| 三、分销策略 | 第53-55页 |
| 四、促销策略 | 第55-57页 |
| 本章小结 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
