鑫瑞合保险销售有限公司互联网保险营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第12-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-15页 |
| 1.1.1 我国保险行业发展情况 | 第12-13页 |
| 1.1.2 互联网发展状况 | 第13-15页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第15页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第16-20页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第16-18页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第18-20页 |
| 1.4 主要研究内容及研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第20页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.5 研究逻辑与框架 | 第21-23页 |
| 1.5.1 研究逻辑 | 第21页 |
| 1.5.2 研究框架 | 第21-23页 |
| 2 互联网保险营销相关理论研究 | 第23-33页 |
| 2.1 概念界定 | 第23-25页 |
| 2.1.1 网络营销 | 第23-24页 |
| 2.1.2 互联网保险内涵 | 第24-25页 |
| 2.2 营销策略的理论研究 | 第25-28页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第25-27页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第27-28页 |
| 2.3 网络营销相关理论 | 第28-33页 |
| 2.3.1 网络整合营销传播理论 | 第28-29页 |
| 2.3.2 网络关系营销理论 | 第29-30页 |
| 2.3.3 网络直复营销理论 | 第30-31页 |
| 2.3.4 网络软营销理论 | 第31-33页 |
| 3 互联网保险行业发展现状 | 第33-42页 |
| 3.1 互联网保险行业情况 | 第33-35页 |
| 3.2 互联网保险特点 | 第35-36页 |
| 3.3 互联网保险发展模式 | 第36-38页 |
| 3.4 互联网保险发展阶段 | 第38-42页 |
| 4 鑫瑞合保险销售有限公司营销现状分析 | 第42-56页 |
| 4.1 发展互联网保险的必要性 | 第42-45页 |
| 4.1.1 适应网络环境的需要 | 第44页 |
| 4.1.2 抓住潜在网络市场的需要 | 第44-45页 |
| 4.1.3 适应内外部竞争力要求 | 第45页 |
| 4.2 鑫瑞合网络营销现状 | 第45-52页 |
| 4.2.1 基本情况介绍 | 第45-46页 |
| 4.2.2 组织结构 | 第46-47页 |
| 4.2.3 公司面临的环境分析 | 第47-52页 |
| 4.3 鑫瑞合网络营销面临的问题 | 第52-56页 |
| 4.3.1 消费者互联网保险认知不足 | 第52页 |
| 4.3.2 消费者互联网保险营销平台信任度不高 | 第52-53页 |
| 4.3.3 互联网营销人才缺乏 | 第53页 |
| 4.3.4 互联网保险营销产品和服务有待完善 | 第53-54页 |
| 4.3.5 互联网营销培训体系不健全 | 第54-56页 |
| 5 鑫瑞合保险销售有限公司互联网营销策略分析 | 第56-62页 |
| 5.1 客户导向策略 | 第56-57页 |
| 5.2 平台建设策略 | 第57-59页 |
| 5.3 宣传推广策略 | 第59-60页 |
| 5.4 营销渠道建设策略 | 第60-61页 |
| 5.5 培训监督策略 | 第61-62页 |
| 6 研究结论与展望 | 第62-64页 |
| 6.1 研究结论 | 第62-63页 |
| 6.2 研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
