“金地绿洲花园”房地产项目营销方案设计
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-18页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-15页 |
| ·国外房地产营销策划理论研究现状 | 第10-12页 |
| ·国内房地产营销策划理论研究现状 | 第12-15页 |
| ·研究内容及方法 | 第15-18页 |
| ·研究内容与框架 | 第15页 |
| ·研究方法与技术路线图 | 第15-18页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第18-30页 |
| ·市场营销基本理论 | 第18-21页 |
| ·市场营销的概念 | 第18-19页 |
| ·市场营销策划的概念及作用 | 第19页 |
| ·“4P”理论 | 第19-21页 |
| ·房地产市场营销理论 | 第21-25页 |
| ·房地产市场营销的概念及其基本特征 | 第21-23页 |
| ·房地产STP营销理论 | 第23-25页 |
| ·房地产市场营销基本分析工具 | 第25-30页 |
| ·PEST分析 | 第25-26页 |
| ·波特五力模型 | 第26-27页 |
| ·SWOT分析法 | 第27-30页 |
| 第三章 “金地绿洲花园”项目市场机会分析 | 第30-57页 |
| ·金地集团概况及未来发展规划 | 第30-37页 |
| ·金地集团概况 | 第30-32页 |
| ·金地集团经营状况分析 | 第32-34页 |
| ·金地集团未来发展战略 | 第34-37页 |
| ·“金地绿洲花园”项目概况 | 第37-40页 |
| ·项目背景及可行性分析 | 第37-38页 |
| ·项目基本情况介绍 | 第38-40页 |
| ·“金地绿洲花园”项目外部营销环境分析 | 第40-52页 |
| ·房地产市场宏观环境分析 | 第40-44页 |
| ·湛江市住房供需情况分析 | 第44-48页 |
| ·“金地绿洲花园”项目的竞争环境分析 | 第48-52页 |
| ·“金地绿洲花园”项目的SWOT分析 | 第52-57页 |
| ·优势分析 | 第52-53页 |
| ·劣势分析 | 第53页 |
| ·机会分析 | 第53-55页 |
| ·威胁分析 | 第55-56页 |
| ·SWOT分析结论 | 第56-57页 |
| 第四章 “金地绿洲花园”项目目标市场选择与定位 | 第57-65页 |
| ·湛江市房地产市场细分 | 第57-59页 |
| ·项目目标市场的选择 | 第59-60页 |
| ·市场定位 | 第60-65页 |
| ·客户定位 | 第61-62页 |
| ·产品定位 | 第62-63页 |
| ·形象定位 | 第63-65页 |
| 第五章 “金地绿洲花园”项目营销组合策略 | 第65-83页 |
| ·产品策略 | 第65-71页 |
| ·户型设计 | 第65-68页 |
| ·景观设计 | 第68-69页 |
| ·装修标准 | 第69-70页 |
| ·物业服务 | 第70-71页 |
| ·配套服务 | 第71页 |
| ·价格策略 | 第71-76页 |
| ·定价依据及方法 | 第72-73页 |
| ·价格的确定及调整 | 第73-76页 |
| ·渠道策略 | 第76-79页 |
| ·开发商直接销售 | 第77页 |
| ·委托代理销售 | 第77-78页 |
| ·网络销售 | 第78-79页 |
| ·促销策略 | 第79-83页 |
| ·广告媒体策略 | 第79-81页 |
| ·营业推广策略 | 第81-82页 |
| ·公共关系策略 | 第82-83页 |
| 第六章 “金地绿洲花园”项目评价 | 第83-90页 |
| ·经济效益分析 | 第83-85页 |
| ·经济效应分析的内容 | 第83页 |
| ·经济效益分析的评价指标 | 第83-84页 |
| ·本项目主要经济指标 | 第84-85页 |
| ·社会效益分析 | 第85-86页 |
| ·项目风险及防范措施 | 第86-90页 |
| ·政策风险与防范 | 第86页 |
| ·市场风险与防范 | 第86-87页 |
| ·销售风险与防范 | 第87-88页 |
| ·财务风险与防范 | 第88-89页 |
| ·自然风险与防范 | 第89-90页 |
| 第七章 结论 | 第90-93页 |
| ·本文主要结论 | 第90-91页 |
| ·本文的局限 | 第91页 |
| ·进一步研究的设想 | 第91-93页 |
| 参考文献 | 第93-96页 |
| 附录 | 第96-98页 |
| 致谢 | 第98页 |
