湖南农友机械集团有限公司营销定位研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-14页 |
| ·国外研究综述 | 第9-10页 |
| ·国内研究综述 | 第10-14页 |
| ·研究目的和意义 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究方法及思路 | 第15-16页 |
| ·论文的创新点 | 第16-17页 |
| 2 营销定位的相关理论 | 第17-22页 |
| ·营销定位概念及其理论发展 | 第17-18页 |
| ·营销定位的内容 | 第18-19页 |
| ·营销定位的依据 | 第19-20页 |
| ·营销定位策略 | 第20-22页 |
| 3 湖南农友机械集团有限公司简介及竞争现状分析 | 第22-27页 |
| ·湖南农友机械集团有限公司简介 | 第22-23页 |
| ·湖南农友机械集团有限公司竞争现状分析 | 第23-27页 |
| ·国际农机市场面临的竞争现状 | 第24-25页 |
| ·国内农机市场面临的竞争现状 | 第25-27页 |
| 4 湖南农友机械集团有限公司营销现状 | 第27-32页 |
| ·产品组合突出重点,但新产品开发力度不够 | 第27页 |
| ·资源整合初见成效,但文化营销重视不够 | 第27-29页 |
| ·核心技术突出,但形式产品表现力欠佳 | 第29-30页 |
| ·品牌整合形式合理,但品牌形象内涵不足 | 第30页 |
| ·销售网络比较完善、但售后服务力度不够 | 第30-32页 |
| 5 湖南农友机械集团有限公司营销定位存在的问题 | 第32-39页 |
| ·重视产品功能定位,忽视品牌情感定位 | 第32-33页 |
| ·重视产品技术定位,忽视产品实用性定位 | 第33-35页 |
| ·重视产品形式定位,忽视企业文化定位 | 第35-36页 |
| ·重视产品差异化定位,忽视地域差异化定位 | 第36-37页 |
| ·重视营销手段定位,忽视营销模式定位 | 第37-39页 |
| 6 农友机械集团有限公司营销定位对策 | 第39-48页 |
| ·挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位 | 第39-42页 |
| ·产品设计的人性化 | 第39-40页 |
| ·产品形式的人情化 | 第40-41页 |
| ·售后服务的便利化 | 第41-42页 |
| ·充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位 | 第42-44页 |
| ·产品技术的实用性 | 第42-43页 |
| ·产品操作的实用性 | 第43-44页 |
| ·以服务农村为宗旨,做好企业文化定位 | 第44-45页 |
| ·突出服务文化,打造“服务”品牌 | 第44页 |
| ·以发展农村为宗旨,创造农户价值 | 第44-45页 |
| ·重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位 | 第45-46页 |
| ·充分了解消费环境的差异性,增强产品的适应性 | 第45页 |
| ·做好购买力的市场细分,实施相应的营销策略 | 第45-46页 |
| ·重视民俗文化的差异,开发农民乐于接受的产品 | 第46页 |
| ·洞悉农村市场特征,做好营销模式定位 | 第46-48页 |
| ·建立农机产品示范园,提供学习操作体验 | 第46-47页 |
| ·关注农村发展,提供致富收获体验 | 第47页 |
| ·多设售后网点,提供优质服务体验 | 第47-48页 |
| 7 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-53页 |
| 附录 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
