雪花啤酒重庆市场营销策略调整研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的结构和内容 | 第10-11页 |
| ·研究的方法和思路 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-17页 |
| ·“STP”理论 | 第13页 |
| ·消费者行为理论 | 第13-15页 |
| ·消费者行为的影响因素理论 | 第13-14页 |
| ·消费者需求动机与价值理论 | 第14页 |
| ·自我概念与生活形态理论 | 第14-15页 |
| ·消费者信息处理与决策理论 | 第15页 |
| ·终端购物行为理论 | 第15页 |
| ·“4P”营销组合策略 | 第15-17页 |
| 第三章 雪花啤酒重庆市场营销现状与问题分析 | 第17-23页 |
| ·华润雪花啤酒(中国)有限公司概况 | 第17页 |
| ·雪花啤酒重庆市场产品现状与问题分析 | 第17-19页 |
| ·雪花啤酒的产品状况 | 第17-18页 |
| ·雪花啤酒的品牌现状与问题 | 第18-19页 |
| ·雪花啤酒重庆市场营销渠道现状与问题分析 | 第19-20页 |
| ·雪花啤酒重庆市场定价现状与问题分析 | 第20-21页 |
| ·雪花啤酒重庆市场促销现状与问题分析 | 第21-23页 |
| 第四章 雪花啤酒重庆市场发展环境分析 | 第23-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-24页 |
| ·人口状况与自然环境 | 第23页 |
| ·经济发展水平与啤酒消费量 | 第23页 |
| ·社会文化环境 | 第23-24页 |
| ·国家相关的产业政策 | 第24页 |
| ·微观环境分析 | 第24-33页 |
| ·重庆地区啤酒市场消费结构分析 | 第24-26页 |
| ·重庆地区啤酒市场竞争状况分析 | 第26-28页 |
| ·重庆啤酒市场消费者行为分析 | 第28-29页 |
| ·重庆啤酒市场分销商行为分析 | 第29-31页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第31-33页 |
| 第五章 雪花啤酒重庆市场的STP战略分析 | 第33-36页 |
| ·雪花啤酒的市场细分 | 第33页 |
| ·雪花啤酒重庆目标市场选择 | 第33-34页 |
| ·雪花啤酒的市场定位 | 第34-36页 |
| 第六章 雪花啤酒重庆市场营销策略调整研究 | 第36-48页 |
| ·产品策略 | 第36-39页 |
| ·产品组合策略 | 第36页 |
| ·雪花啤酒产品组合的原则 | 第36页 |
| ·产品组合的目标 | 第36-37页 |
| ·雪花啤酒重庆市场的品牌策略 | 第37-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-43页 |
| ·渠道在各区域市场的规划 | 第39-40页 |
| ·渠道的选择与设置 | 第40-42页 |
| ·提高经销商的素质 | 第42-43页 |
| ·价格策略 | 第43-45页 |
| ·定价的原则 | 第43-44页 |
| ·根据产品的档次定价 | 第44页 |
| ·经销商留利的策略 | 第44-45页 |
| ·区域定价策略 | 第45页 |
| ·促销策略 | 第45-48页 |
| ·改变促销方式 | 第46-47页 |
| ·采用差异化的促销策略 | 第47-48页 |
| 第七章 结论 | 第48-49页 |
| ·研究结论 | 第48页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
