艾默生过程控制公司销售渠道变革研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·公司介绍 | 第10-11页 |
| ·市场背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的与意义 | 第12页 |
| ·研究方法和内容结构 | 第12-14页 |
| 第2章 渠道管理理论综述 | 第14-29页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·工业品与消费品营销渠道对比 | 第14-16页 |
| ·营销渠道类型 | 第16-19页 |
| ·直接渠道或间接渠道 | 第16-18页 |
| ·宽渠道或窄渠道 | 第18页 |
| ·单一渠道或复合渠道 | 第18-19页 |
| ·渠道设计 | 第19-22页 |
| ·渠道设计需要考虑的因素 | 第19-21页 |
| ·渠道设计的步骤 | 第21-22页 |
| ·渠道评估 | 第22-27页 |
| ·服务产出需求分析 | 第23-24页 |
| ·渠道流效率分析 | 第24-25页 |
| ·渠道差距分析 | 第25-27页 |
| ·渠道管理 | 第27-29页 |
| 第3章 艾默生过程控制公司销售渠道现状分析 | 第29-42页 |
| ·公司介绍 | 第29-31页 |
| ·发展历史 | 第29页 |
| ·进入中国 | 第29-30页 |
| ·组织架构 | 第30-31页 |
| ·管理模式 | 第31-33页 |
| ·整体策略 | 第31-32页 |
| ·营销管理 | 第32-33页 |
| ·费希尔的代理制 | 第33-36页 |
| ·产品简介 | 第33页 |
| ·渠道模型 | 第33-35页 |
| ·代理分布 | 第35-36页 |
| ·罗斯蒙特的直销模式 | 第36-39页 |
| ·产品介绍 | 第36页 |
| ·渠道模型 | 第36-37页 |
| ·管理特点 | 第37-39页 |
| ·存在的问题与隐患 | 第39-42页 |
| ·代理制的问题 | 第39-40页 |
| ·直销模式的问题 | 第40页 |
| ·公司管理中的隐患 | 第40-42页 |
| 第4章 变革分析和建议 | 第42-54页 |
| ·激发变革的诱因 | 第42-44页 |
| ·外部诱因 | 第42-43页 |
| ·内部诱因 | 第43-44页 |
| ·变革第一步：品牌管理 | 第44-46页 |
| ·大品牌宣传 | 第44-45页 |
| ·去子品牌化 | 第45-46页 |
| ·统一外观 | 第46页 |
| ·变革第二步——渠道整合 | 第46-49页 |
| ·区域化 | 第46-48页 |
| ·大客户经理制 | 第48-49页 |
| ·变革第三步——提升客户体验 | 第49-50页 |
| ·方案营销 | 第49-50页 |
| ·行业顾问 | 第50页 |
| ·本地化服务 | 第50页 |
| ·变革评估与建议 | 第50-54页 |
| ·变革评估 | 第50-52页 |
| ·建议 | 第52-54页 |
| 第5章 结论和展望 | 第54-56页 |
| ·本文结论 | 第54页 |
| ·进一步研究方向与展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第58页 |
