中国移动永州分公司营销渠道管理优化方案设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-13页 |
| ·本文研究背景及意义 | 第9页 |
| ·国内外研究综述 | 第9-11页 |
| ·国外研究的现状与水平 | 第9-10页 |
| ·国内研究的现状与水平 | 第10-11页 |
| ·主要研究方法 | 第11页 |
| ·研究思路与基本框架 | 第11-13页 |
| 第2章 方案设计运用的相关理论概括 | 第13-20页 |
| ·市场营销4P理论及渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的结构理论 | 第14-16页 |
| ·营销渠道管理概述 | 第16-18页 |
| ·网络营销渠道 | 第18-20页 |
| 第3章 永州移动渠道管理现状及主要问题 | 第20-34页 |
| ·永州移动基本概况 | 第20-21页 |
| ·永州移动的渠道结构 | 第21-22页 |
| ·永州移动的渠道管理 | 第22-24页 |
| ·渠道扁平管理模式 | 第23页 |
| ·渠道管理组织机构设置及管理内容 | 第23-24页 |
| ·分析其他竞争者的营销渠道 | 第24-27页 |
| ·永州联通营销渠道 | 第24-25页 |
| ·永州电信营销渠道 | 第25页 |
| ·永州移动渠道竞争优劣势的对比分析 | 第25-27页 |
| ·永州移动渠道管理存在的主要问题 | 第27-34页 |
| ·社会代理渠道的选择与管理不规范 | 第27-29页 |
| ·社会代理渠道激励措施效果不佳 | 第29-31页 |
| ·自办营业厅营销效能低 | 第31-32页 |
| ·新型渠道推行速度缓慢 | 第32-34页 |
| 第4章 营销渠道管理优化的思路与原则 | 第34-36页 |
| ·营销渠道管理优化思路 | 第34-35页 |
| ·优化方案设计原则 | 第35-36页 |
| 第5章 构建营销渠道管理优化体系 | 第36-52页 |
| ·社会代理渠道分级管理体系 | 第36-40页 |
| ·分级管理原则及目标 | 第36-37页 |
| ·星级网点评级标准及考核办法 | 第37-40页 |
| ·社会代理渠道合作关系管理优化 | 第40-42页 |
| ·社会代理渠道激励政策优化 | 第42-46页 |
| ·社会代理渠道酬金管理办法 | 第42-45页 |
| ·非酬金激励政策 | 第45-46页 |
| ·自办营业厅销售效能提升 | 第46-49页 |
| ·营业厅现场管理能力提升 | 第46-48页 |
| ·营业厅布局优化改造 | 第48-49页 |
| ·营业员销售能力提升 | 第49页 |
| ·网络等电子渠道扩张策略 | 第49-52页 |
| ·自有电子渠道扩张思路 | 第49-50页 |
| ·网络营销渠道引入思考 | 第50-52页 |
| 第6章 优化方案具体实施建议 | 第52-56页 |
| ·社会代理渠道酬金管理阳光工程 | 第52-53页 |
| ·社会代理渠道沟通新措施 | 第53-54页 |
| ·自办营业厅营业员薪酬激励改革 | 第54-55页 |
| ·电子渠道“体验和挑刺”活动 | 第55-56页 |
| 总结与展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
