| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 选题背景与意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究设计 | 第8-11页 |
| 二、分销渠道理论综述 | 第11-20页 |
| (一) 分销渠道的定义 | 第11-12页 |
| (二) 分销渠道的职能和流程 | 第12-13页 |
| (三) 分销渠道的基本结构及特征 | 第13-15页 |
| (四) 分销渠道管理的内容与目标 | 第15-17页 |
| (五) 影响企业分销渠道设计的因素 | 第17-20页 |
| 三、汉高粘合剂产品分销渠道管理现状分析 | 第20-35页 |
| (一) 汉高公司与其粘合剂产品概述 | 第20-28页 |
| (二) 汉高粘合剂产品现有分销渠道结构分析 | 第28-31页 |
| (三) 汉高粘合剂产品现有分销渠道管理与控制 | 第31-32页 |
| (四) 汉高粘合剂产品现有分销渠道管理的适应性评价 | 第32-33页 |
| (五) 汉高粘合剂产品现有分销渠道管理优化必要性 | 第33-35页 |
| 四、汉高粘合剂分销渠道管理体系优化策略 | 第35-52页 |
| (一) 优化分销渠道结构 | 第35-39页 |
| (二) 优化分销渠道成员 | 第39-42页 |
| (三) 加强分销渠道成员管理 | 第42-46页 |
| (四) 加强分销渠道冲突管理 | 第46-48页 |
| (五) 分销渠道管理优化实施注意事项 | 第48-50页 |
| (六) 分销渠道管理优化的绩效评估 | 第50-52页 |
| 五、结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |