内蒙古电信盟市分公司社会渠道管理策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·电信企业营销渠道特点 | 第9页 |
| ·内蒙古电信公司渠道管理研究的意义 | 第9-11页 |
| ·市场在变，竞争在变 | 第9页 |
| ·渠道管理由粗放型向精细化转变 | 第9-10页 |
| ·渠道成为内蒙古电信差异化竞争优势的载体 | 第10页 |
| ·社会渠道面临众多挑战 | 第10-11页 |
| ·盟市电信公司营销渠道管理主要内容 | 第11-12页 |
| ·本文研究方法与内容 | 第12-13页 |
| 第二章 内蒙古电信公司渠道建设及管理分析 | 第13-17页 |
| ·内蒙古电信渠道管理的组织架构分析 | 第13页 |
| ·内蒙古电信渠道管理能力分析 | 第13-14页 |
| ·社会渠道数量分析 | 第14页 |
| ·渠道代理商代理业务种类和收入分析 | 第14-15页 |
| ·社会渠道的合作模式 | 第15-16页 |
| ·存在问题分析 | 第16-17页 |
| 第三章 内蒙古电信面临的市场竞争环境分析 | 第17-20页 |
| ·社会环境 | 第17页 |
| ·行业环境 | 第17-20页 |
| ·主导运营商的排斥 | 第17-18页 |
| ·传统业务的萎缩 | 第18页 |
| ·新业务推出的步履维艰 | 第18-20页 |
| 第四章 内蒙古电信盟市公司渠道模式设计 | 第20-26页 |
| ·发达国家渠道模式借鉴 | 第20-21页 |
| ·举例 | 第20-21页 |
| ·理论分析 | 第21页 |
| ·盟市公司渠道模式设计的原则和目的 | 第21-23页 |
| ·分析需要，建立渠道目标 | 第22页 |
| ·拥有控制权 | 第22页 |
| ·实用可操作性 | 第22页 |
| ·架起企业与客户之间桥梁 | 第22页 |
| ·宣传产品，引导消费 | 第22页 |
| ·节省交易费用，加速流通，开拓市场 | 第22页 |
| ·参与社会竞争 | 第22-23页 |
| ·依托社会渠道提高内蒙古电信运营效益 | 第23-24页 |
| ·平衡发展社会渠道 | 第24-26页 |
| ·根据客户分布整合渠道 | 第24页 |
| ·细分客户渠道范围 | 第24-26页 |
| 第五章 社会渠道运行管理策略 | 第26-35页 |
| ·设计渠道管理策略实现销售目标 | 第26页 |
| ·社会渠道的风险管理策略 | 第26-27页 |
| ·强化分级的渠道管理体系 | 第27-28页 |
| ·创新社会渠道模式及合作模式 | 第28-29页 |
| ·多元化渠道模式 | 第28页 |
| ·电子商务模式 | 第28-29页 |
| ·创新合作模式 | 第29页 |
| ·实施可操作的社会渠道管理举措 | 第29-30页 |
| ·规范社会渠道的服务标准与流程 | 第30-32页 |
| ·创造条件，规范服务 | 第30-31页 |
| ·科学布局，利益捆绑 | 第31-32页 |
| ·扩充对社会渠道代理商的支撑内容 | 第32-34页 |
| ·市场调查，提供信息 | 第32页 |
| ·提供销售顾问 | 第32-33页 |
| ·其他支持内容 | 第33-34页 |
| ·逐级考核与激励，逐步优化社会渠道 | 第34页 |
| ·完善并推广渠道商IT管理系统 | 第34-35页 |
| 第六章 提高区公司和盟市公司掌控渠道能力 | 第35-38页 |
| ·远景掌控 | 第35-36页 |
| ·品牌掌控 | 第36页 |
| ·终端掌控 | 第36-37页 |
| ·利益掌控 | 第37-38页 |
| 结束语 | 第38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
