AXUS开拓中国大陆企业级存储市场的营销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的意义和目的 | 第12页 |
| ·主要研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法及拟达到的目的 | 第13-14页 |
| 2 理论基础 | 第14-30页 |
| ·理论介绍 | 第14页 |
| ·主要理论 | 第14-28页 |
| ·关键成功因素理论 | 第14-16页 |
| ·整合营销 | 第16-19页 |
| ·蓝海战略 | 第19-25页 |
| ·战略营销联盟 | 第25-28页 |
| ·崇硕公司介绍 | 第28-29页 |
| ·现状分析 | 第29-30页 |
| 3 中国存储市场研究 | 第30-45页 |
| ·市场规模与增长研究 | 第30-31页 |
| ·产品结构研究 | 第31-32页 |
| ·产品模式 | 第31-32页 |
| ·价格段 | 第32页 |
| ·市场结构研究 | 第32-35页 |
| ·垂直市场结构 | 第32-33页 |
| ·平行市场结构 | 第33页 |
| ·区域市场结构 | 第33-34页 |
| ·品牌市场结构 | 第34-35页 |
| ·主要细分市场研究 | 第35-36页 |
| ·教育行业 | 第35页 |
| ·医疗行业 | 第35-36页 |
| ·其他行业 | 第36页 |
| ·市场供需研究 | 第36-40页 |
| ·需求研究 | 第36-38页 |
| ·供给研究 | 第38-39页 |
| ·市场特点研究 | 第39-40页 |
| ·终端销售模式研究 | 第40-41页 |
| ·渠道规模(SI)研究 | 第41-43页 |
| ·按资质等级划分 | 第41页 |
| ·按照区域划分 | 第41-42页 |
| ·按照行业划分 | 第42-43页 |
| ·市场趋势研究 | 第43-45页 |
| ·产品发展趋势研究 | 第43-44页 |
| ·用户需求发展趋势研究 | 第44页 |
| ·系统集成商(SI)发展趋势研究 | 第44-45页 |
| 4 主要竞争对手研究 | 第45-55页 |
| ·竞争对手分类 | 第45-46页 |
| ·AXUS竞争对手分类 | 第45页 |
| ·主要存储品牌销售商 | 第45页 |
| ·主要存储产品制造商 | 第45-46页 |
| ·典型竞争对手研究 | 第46-51页 |
| ·IBM存储产品运营研究 | 第46-48页 |
| ·EMC运营研究 | 第48-50页 |
| ·Infortrend运营研究 | 第50-51页 |
| ·豪威运营研究 | 第51页 |
| ·SWOT分析 | 第51-55页 |
| ·优势(Strength) | 第51-52页 |
| ·劣势(Weakness) | 第52-53页 |
| ·机会(Opportunity) | 第53页 |
| ·威胁(Threats) | 第53-55页 |
| 5 AXUS中国大陆营销策略及实施 | 第55-73页 |
| ·AXUS中国大陆战略目标 | 第55-56页 |
| ·短期目标 | 第55页 |
| ·中期目标 | 第55页 |
| ·长期目标 | 第55-56页 |
| ·业务内容和营销模式 | 第56-58页 |
| ·业务内容和营销模式研究 | 第56-57页 |
| ·绝对扁平的渠道营销模式设计 | 第57页 |
| ·战略联盟式的方案营销模式设计 | 第57页 |
| ·提供增值服务的三赢营销模式设计 | 第57-58页 |
| ·战略目标的实施计划 | 第58-71页 |
| ·市场探索期 | 第58-59页 |
| ·建立产品销售体系、完善企业管理 | 第59-64页 |
| ·建立方案销售体系、形成企业文化 | 第64-67页 |
| ·建立综合性营销系统 | 第67-71页 |
| ·建立全球性的营销管理系统 | 第71页 |
| ·实施情况及措施 | 第71-73页 |
| 6 结论 | 第73-75页 |
| ·实施效果 | 第73页 |
| ·创新点及意义 | 第73-74页 |
| ·存在问题和改进办法 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 索引 | 第76-77页 |
| 作者简历 | 第77-79页 |
| 学位论文数据集 | 第79页 |
