上海SX厨具公司国内营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1. 导论 | 第9-16页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究对象 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·创新之处 | 第14-15页 |
| ·论文框架 | 第15-16页 |
| 2. 相关理论概述 | 第16-19页 |
| ·国外研究概述 | 第16-17页 |
| ·国内研究概述 | 第17页 |
| ·文献评论 | 第17-19页 |
| 3. 上海SX公司营销渠道现状分析 | 第19-26页 |
| ·公司简介 | 第19页 |
| ·企业营销渠道现状 | 第19-26页 |
| ·上海SX公司现有国内营销渠道存在的问题 | 第20-21页 |
| ·内部环境分析 | 第21-22页 |
| ·外部环境分析 | 第22-26页 |
| 4. 上海SX公司营销渠道设计方案 | 第26-52页 |
| ·设计原则 | 第26-27页 |
| ·效率的原则 | 第26页 |
| ·适度覆盖原则 | 第26页 |
| ·协调平衡原则 | 第26页 |
| ·稳定可控原则 | 第26-27页 |
| ·设计思路 | 第27页 |
| ·影响营销渠道创建的关键因素 | 第27-31页 |
| ·营销战略的因素 | 第27-28页 |
| ·市场的因素 | 第28-29页 |
| ·产品的因素 | 第29-30页 |
| ·竞争的因素 | 第30页 |
| ·中间商的因素 | 第30页 |
| ·自身的因素 | 第30-31页 |
| ·上海SX公司营销渠道整体规划 | 第31-32页 |
| ·营销渠道组织结构分析 | 第32-35页 |
| ·区域销售组织结构 | 第32-33页 |
| ·实地销售组织 | 第33-34页 |
| ·二、三级市场渠道 | 第34-35页 |
| ·营销渠道物流系统设计 | 第35-37页 |
| ·营销渠道的评价体系 | 第37-52页 |
| ·确定营销渠道评价因素 | 第37-38页 |
| ·确定评价因素的体系 | 第38-39页 |
| ·营销渠道评价因素分析 | 第39-52页 |
| 5 上海SX公司营销渠道的实施策略 | 第52-73页 |
| ·营销渠道的实施规划 | 第52-61页 |
| ·总体思路 | 第52-53页 |
| ·供应链基础上的营销渠道的铺设策略 | 第53-58页 |
| ·中间商的选择 | 第58-61页 |
| ·上海SX公司营销渠道控制措施 | 第61-70页 |
| ·渠道激励 | 第62-64页 |
| ·渠道控制 | 第64-68页 |
| ·培养“捆绑”式合作型中间商 | 第68-69页 |
| ·营销渠道维护 | 第69-70页 |
| ·上海SX公司营销渠道信息沟通措施 | 第70-73页 |
| ·与中间商的沟通 | 第70-71页 |
| ·对中间商的培训服务 | 第71-72页 |
| ·销售队伍的管理 | 第72-73页 |
| 结论 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
