天勤公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-20页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·目的和意义 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-14页 |
| ·营销策略 | 第9-10页 |
| ·营销渠道 | 第10-11页 |
| ·渠道冲突 | 第11-14页 |
| ·渠道联盟 | 第14页 |
| ·分析工具介绍 | 第14-18页 |
| ·波特五力分析 | 第14-16页 |
| ·SWOT分析 | 第16-17页 |
| ·波士顿矩阵 | 第17-18页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第19页 |
| ·研究方法 | 第19页 |
| ·研究框架 | 第19-20页 |
| 第2章 空调行业竞争环境分析 | 第20-41页 |
| ·空调行业分析 | 第20-23页 |
| ·概况及特点 | 第20-22页 |
| ·渠道的演变 | 第22-23页 |
| ·产品和市场分析 | 第23-33页 |
| ·产品分析 | 第23-25页 |
| ·市场份额分析 | 第25-27页 |
| ·典型营销模式分析 | 第27-33页 |
| ·竞争对手分析 | 第33-38页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第33-35页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第35-38页 |
| ·供应者分析 | 第38-39页 |
| ·替代品分析 | 第39页 |
| ·客户分析 | 第39-41页 |
| 第3章 天勤公司营销问题诊断 | 第41-59页 |
| ·天勤公司概况 | 第41-42页 |
| ·地理环境 | 第41-42页 |
| ·发展历程 | 第42页 |
| ·天勤公司销售诊断 | 第42-44页 |
| ·广西市场的销量诊断 | 第43页 |
| ·广西市场的营销力量诊断 | 第43页 |
| ·新兴市场的崛起 | 第43-44页 |
| ·天勤公司营销策略诊断 | 第44-54页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·价格策略 | 第45-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-50页 |
| ·促销策略 | 第50-54页 |
| ·客户服务诊断 | 第54-55页 |
| ·客户服务基本情况 | 第54页 |
| ·客户管理诊断 | 第54-55页 |
| ·天勤公司营销诊断结论 | 第55-59页 |
| ·优势 | 第56-57页 |
| ·劣势 | 第57页 |
| ·机会 | 第57页 |
| ·威胁 | 第57-59页 |
| 第4章 天勤公司营销策略优化设计 | 第59-75页 |
| ·营销目标设计 | 第59-60页 |
| ·战略目标描述 | 第59页 |
| ·营销目标分解 | 第59页 |
| ·营销体系建设 | 第59-60页 |
| ·营销策略优化设计 | 第60-75页 |
| ·实现由4P’s到4C’s的跨越 | 第60-68页 |
| ·实施领头羊式的渠道联盟策略 | 第68-69页 |
| ·推进网络营销步伐 | 第69-72页 |
| ·扩大区域营销边界 | 第72页 |
| ·积极开拓二三级市场和农村市场 | 第72-73页 |
| ·建立全程化的服务体系 | 第73-75页 |
| 第5章 营销策略的实施与效果 | 第75-82页 |
| ·营销策略的实施 | 第75-79页 |
| ·准确定位目标市场 | 第75页 |
| ·树立全员营销意识 | 第75-76页 |
| ·树立具有国际化发展的营销观念 | 第76-77页 |
| ·建立更适应渠道变革环境下的营销组织 | 第77-78页 |
| ·培养应对渠道变革必需的综合竞争力 | 第78页 |
| ·提供足够的资金支持 | 第78-79页 |
| ·推进企业信息化管理 | 第79页 |
| ·效果 | 第79-82页 |
| ·渠道营销力量的变化 | 第80页 |
| ·销量变化 | 第80-81页 |
| ·网络布局变化 | 第81-82页 |
| 第6章 结论与展望 | 第82-84页 |
| ·结论 | 第82-83页 |
| ·本文的创新点 | 第83页 |
| ·本文的不足 | 第83页 |
| ·展望 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-88页 |
| 致谢 | 第88-89页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第89页 |
