LC公司中国区营销队伍建设研究
| 独创性说明 | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·选题背景及意义 | 第8页 |
| ·本文的研究内容及思路 | 第8-9页 |
| ·LC公司战略目标 | 第9-10页 |
| 2 LC公司市场及竞争环境分析 | 第10-27页 |
| ·LC公司简介 | 第10-11页 |
| ·LC公司主要产品及行业竞争情况 | 第11-18页 |
| ·产品类别 | 第11-13页 |
| ·主要竞争对手及市场占有情况 | 第13-18页 |
| ·LC公司在中国所处的市场环境 | 第18-22页 |
| ·LC公司及其他同类公司在中国的发展 | 第19-20页 |
| ·LC公司及其他同类公司产品在中国的市场划分 | 第20-22页 |
| ·近几年来竞争对手及 LC公司在中国的销售额变化 | 第22-26页 |
| ·未来 LC公司需面对的中国市场趋势 | 第26-27页 |
| 3 LC公司现营销队伍现状及存在的问题 | 第27-36页 |
| ·比公司现营销队伍现状 | 第27-31页 |
| ·LC公司现营销队伍结构 | 第27-28页 |
| ·现营销队伍职责分工和市场划分 | 第28-29页 |
| ·LC公司对于营销队伍的业绩评价和激励措施 | 第29-30页 |
| ·LC公司代理商的管理 | 第30-31页 |
| ·1 LC公司现营销队伍存在的问题 | 第31-36页 |
| ·LC公司营销队伍结构存在的问题 | 第31-32页 |
| ·销售部门与市场部及服务部的分工及协调问题 | 第32-33页 |
| ·LC公司业绩评价及激励措施存在的问题 | 第33-34页 |
| ·代理渠道存在的问题 | 第34-36页 |
| 4 LC公司营销队伍的改革方案 | 第36-46页 |
| ·LC公司营销队伍组织结构的改革方案 | 第36-39页 |
| ·LC公司营销队伍组织结构的改革 | 第36-38页 |
| ·LC公司营销队伍职责与分工的改革 | 第38-39页 |
| ·LC公司业绩评价及激励措施改革方案 | 第39-43页 |
| ·销售人员指标的制定 | 第40页 |
| ·各人员业务提成比例的确定 | 第40页 |
| ·销售人员绩效的评价 | 第40-41页 |
| ·市场部人员及服务工程师的绩效评价 | 第41页 |
| ·奖金、薪酬及其他激励方式 | 第41-43页 |
| ·代理渠道的改革 | 第43-46页 |
| ·代理商的选择 | 第43-44页 |
| ·代理商级别划分及相应折扣 | 第44-45页 |
| ·代理商的绩效评价及激励 | 第45-46页 |
| 总结 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第49页 |
