恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究
| 1 绪论 | 第1-12页 |
| 1．1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1．2 研究思路 | 第10-11页 |
| 1．3 论文内容框架 | 第11-12页 |
| 2 绩效考评综述 | 第12-25页 |
| 2．1 绩效与绩效考评 | 第12-19页 |
| 2．1．1 绩效考评的意义和目的 | 第12-14页 |
| 2．1．2 考评方法比较 | 第14-18页 |
| 2．1．3 绩效考评新趋势 | 第18-19页 |
| 2．2 绩效考评演进 | 第19-25页 |
| 2．2．1 国外绩效考评发展 | 第19-22页 |
| 2．2．2 国内绩效考评研究动态及应用 | 第22-25页 |
| 3 恒心堂销售人员绩效考评现状 | 第25-40页 |
| 3．1 绩效考评基本背景 | 第25-28页 |
| 3．1．1 恒心堂基本状况 | 第25-26页 |
| 3．1．2 恒心堂组织结构与人员配置 | 第26-28页 |
| 3．2 绩效考评状况 | 第28-34页 |
| 3．2．1 现状描述 | 第29-31页 |
| 3．2．2 现状分析 | 第31-34页 |
| 3．3 绩效问题及原因分析 | 第34-40页 |
| 3．3．1 存在问题 | 第34-36页 |
| 3．3．2 问题原因分析 | 第36-40页 |
| 4 恒心堂销售人员绩效考评体系设计方案 | 第40-72页 |
| 4．1 体系设计的目的与原则 | 第40-42页 |
| 4．1．1 设计目的 | 第40-41页 |
| 4．1．2 设计原则 | 第41-42页 |
| 4．2 指标体系建立 | 第42-69页 |
| 4．2．1 考评背景确定 | 第43-49页 |
| 4．2．2 考评指标确定 | 第49-58页 |
| 4．2．3 评价标准制定 | 第58-64页 |
| 4．2．4 指标权重设置 | 第64-68页 |
| 4．2．5 考评主体选择 | 第68页 |
| 4．2．6 考评周期与流程确定 | 第68-69页 |
| 4．3 考评模型构建 | 第69-72页 |
| 5 恒心堂销售人员绩效考评配套举措 | 第72-75页 |
| 5．1 建立绩效考评动态改进机制 | 第72页 |
| 5．2 建立绩效考评反馈机制 | 第72-73页 |
| 5．3 强化绩效考评激励机制 | 第73-75页 |
| 6 结论 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
