| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·本文结构框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-29页 |
| ·供应链管理概述 | 第14-15页 |
| ·供应链及供应链管理概念 | 第14-15页 |
| ·供应链基本模式 | 第15页 |
| ·供应链协调理论 | 第15-19页 |
| ·供应链协调概述 | 第15-16页 |
| ·供应链失调原因 | 第16-17页 |
| ·供应链协调机制 | 第17页 |
| ·供应链契约协调理论 | 第17-19页 |
| ·销售努力研究综述 | 第19-25页 |
| ·销售努力概念及分类 | 第19-20页 |
| ·销售努力行为的重要性 | 第20-22页 |
| ·销售商努力行为不足的原因分析 | 第22页 |
| ·销售努力对需求的影响 | 第22-23页 |
| ·销售努力影响需求下供应链研究现状 | 第23-25页 |
| ·回购契约理论 | 第25-27页 |
| ·回购契约界定 | 第25页 |
| ·需求不确定下回购契约研究现状 | 第25-27页 |
| ·文献研究评述 | 第27-29页 |
| 3 销售激励模型建立 | 第29-39页 |
| ·前言 | 第29-30页 |
| ·模型假设及说明 | 第30-31页 |
| ·集中控制下供应链 | 第31-32页 |
| ·分散控制下供应链 | 第32-34页 |
| ·激励模型建立 | 第34-36页 |
| ·激励方式确定 | 第34页 |
| ·基于最小回购量的回购契约模型 | 第34-36页 |
| ·契约的可行性分析 | 第36-39页 |
| ·销售商接受契约可行性分析 | 第36-37页 |
| ·供应商实行契约可行性分析 | 第37-39页 |
| 4 激励模型验证与分析 | 第39-44页 |
| ·算例分析 | 第39-41页 |
| ·不同回购策略对系统的影响分析 | 第41-44页 |
| ·回购价格 b 的灵敏度分析 | 第41-42页 |
| ·参数对系统的影响分析 | 第42-44页 |
| 5 系统参数变动对回购策略的影响分析 | 第44-54页 |
| ·努力投入成本敏感系数 k 的灵敏度分析 | 第44-47页 |
| ·销售商最优销售努力关于成本敏感系数的灵敏度分析 | 第44-46页 |
| ·销售商最优利润关于成本敏感系数的灵敏度分析 | 第46-47页 |
| ·影响需求的努力投入敏感系数 h 的灵敏度分析 | 第47-50页 |
| ·销售商最优销售努力关于努力投入敏感系数的灵敏度分析 | 第47-48页 |
| ·销售商最优订购量关于努力投入敏感系数的灵敏度分析 | 第48-49页 |
| ·销售商最优利润关于努力投入敏感系数的灵敏度分析 | 第49-50页 |
| ·努力投入弹性系数 t 的灵敏度分析 | 第50-54页 |
| ·销售商最优订购量关于努力投入弹性系数的灵敏度分析 | 第50-52页 |
| ·系统各利润关于努力投入弹性系数的灵敏度分析 | 第52-54页 |
| 6 结论与展望 | 第54-57页 |
| ·研究的结论 | 第54-55页 |
| ·本文创新点 | 第55页 |
| ·研究局限与展望 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 附录 | 第62页 |
