| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 1 引言 | 第6-11页 |
| 2 促销的含义、特征和作用 | 第11-14页 |
| ·促销的含义 | 第11-12页 |
| ·促销的特征 | 第12页 |
| ·促销的作用 | 第12-14页 |
| 3 促销的核心是沟通 | 第14-21页 |
| ·沟通的定义 | 第14-15页 |
| ·促销沟通的过程 | 第15-17页 |
| ·促销的核心是沟通 | 第17-21页 |
| 4 建立以沟通为核心的企业促销模式 | 第21-33页 |
| ·建立消费者数据库，提供沟通管道 | 第21-24页 |
| ·寻找USP，明确促销主题 | 第24-26页 |
| ·整合促销工具 | 第26-28页 |
| ·促销效果的评价 | 第28-33页 |
| 5 企业传统促销的弊端和表现 | 第33-37页 |
| ·企业传统促销的弊端 | 第33-34页 |
| ·企业传统促销的表现 | 第34-37页 |
| 6 实战案例--江苏三得利食品有限公司的销售促进策略 | 第37-60页 |
| ·公司的概况 | 第37-38页 |
| ·公司SWOT分析 | 第38-45页 |
| ·啤酒消费特点分析 | 第45-51页 |
| ·创新沟通模式，焕发品牌青春 | 第51-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |