沈阳有色金属加工厂营销战略研究
| 第一部分 企业的内外部环境分析 | 第1-29页 |
| 一． 内部环境分析 | 第9-13页 |
| 1． 企业概况 | 第9-10页 |
| 2． 装备水平分析 | 第10-11页 |
| 3． 技术优势、研究开发能力分析 | 第11-12页 |
| 4． 产品结构分析 | 第12页 |
| 5． 营销状况分析 | 第12-13页 |
| 二． 外部环境分析 | 第13-29页 |
| （一） 国内铜加工业的发展状况 | 第13-16页 |
| 1． 铜加工企业的数量及其分布 | 第13-14页 |
| 2． 铜加工材的生产现状 | 第14页 |
| 3． 生产工艺，技术装备水平 | 第14-15页 |
| 4． 我国铜加工行业存在的问题 | 第15-16页 |
| （二） 国内主要竞争对手分析 | 第16-18页 |
| 1． 竞争对手的确定 | 第16-17页 |
| 2． 竞争者的目标 | 第17页 |
| 3． 洛阳铜加工厂的战略、优势和弱点 | 第17-18页 |
| 4． 沈加厂的竞争对策 | 第18页 |
| （三） 国内市场需求情况 | 第18-22页 |
| 1． 消费情况 | 第18-19页 |
| 2． 铜加工材进口贸易情况 | 第19页 |
| 3． 进口铜材结构分析 | 第19-21页 |
| 4． 需求发展展望 | 第21-22页 |
| （四） 国际市场分析 | 第22-29页 |
| 1． 西方国家铜加工材产量 | 第22页 |
| 2． 几个主要国家铜加工材的生产与消费 | 第22-25页 |
| 3． 我国铜加工材的出口情况及结构分析 | 第25-27页 |
| 4． 国际市场的开发 | 第27-29页 |
| 第二部分 SWOT分析 | 第29-35页 |
| 一． 企业竞争的优劣势分析 | 第29-32页 |
| （一） 企业竞争优势 | 第29-30页 |
| 1． 交通便利 | 第29页 |
| 2． 信息搜集、传播优势 | 第29页 |
| 3． 原材料优势 | 第29页 |
| 4． 装备和产品优势 | 第29-30页 |
| 5． 技术及开发优势 | 第30页 |
| 6． 市场分布广 | 第30页 |
| 7． 高素质的产业工人 | 第30页 |
| 8． 产品品种、结构多样化 | 第30页 |
| （二） 企业竞争劣势 | 第30-32页 |
| 1． 负担沉重 | 第31页 |
| 2． 设备开动率低，产品成本高 | 第31页 |
| 3． 企业文化滞后 | 第31页 |
| 4． 职能部门适应性差 | 第31页 |
| 5． 老线装备落后 | 第31-32页 |
| 6． 人才流失 | 第32页 |
| 二 机会与威胁 | 第32-35页 |
| （一） 机会 | 第32-33页 |
| 1． 行业前景好 | 第32页 |
| 2． 政策扶持 | 第32页 |
| 3． 绝佳的冗员分流机会 | 第32页 |
| 4． 行业日趋规范 | 第32-33页 |
| 5． 出口看好 | 第33页 |
| （二） 威胁 | 第33-35页 |
| 1． 市场秩序混乱 | 第33页 |
| 2． 竞争日趋激烈 | 第33-34页 |
| 3． “入世”后进口铜加工材的冲击 | 第34-35页 |
| 第三部分 市场营销战略 | 第35-46页 |
| 一 市场细分和定位 | 第35-36页 |
| 二 营销战略 | 第36-37页 |
| 三 市场营销策略 | 第37-40页 |
| （一） 产品策略 | 第37-40页 |
| 1． 价值链重构策略 | 第38页 |
| 2． 产品整合策略 | 第38-39页 |
| 3． 质价相符策略 | 第39页 |
| 4． 出口牵动策略 | 第39-40页 |
| 5． 杠杆撬动策略 | 第40页 |
| 6． 前向一体化策略 | 第40页 |
| （二） 价格策略 | 第40-42页 |
| 1． 定价原则 | 第40-42页 |
| 2． 定价目标 | 第41页 |
| 3． 定价策略 | 第41-42页 |
| （三） 分销渠道策略 | 第42-43页 |
| 1． 代理商选用原则 | 第42-43页 |
| 2． 代理商的代理期限 | 第43页 |
| 3． 工厂驻外销售机构的设置 | 第43页 |
| 4． 注意事项 | 第43页 |
| （四） 促销策略 | 第43-46页 |
| 1． 经营者市场的销售特点 | 第43-44页 |
| 2． 促销策略 | 第44-46页 |
| 第四部分 战略保证措施 | 第46-65页 |
| 一 营销理念文化 | 第46-52页 |
| 1． 对营销地位、角色和作用的认识 | 第46页 |
| 2． 有所为、有所不为 | 第46-47页 |
| 3． 服务营销 | 第47-48页 |
| 4． 编织一张“情报网” | 第48-49页 |
| 5． 形势法则 | 第49页 |
| 6． 用户渗入 | 第49-50页 |
| 7． 未雨绸缪 | 第50-51页 |
| 8． 发散营销 | 第51-52页 |
| 二 营销管理 | 第52-65页 |
| （一） 营销管理信息系统 | 第52-60页 |
| 1． 信息的战略地位 | 第52-53页 |
| 2． 市场信息的收集和来源 | 第53-54页 |
| 3． 信息系统的建立 | 第54-60页 |
| （二） 营销部门的管理 | 第60-65页 |
| 1． 营销组织 | 第60-62页 |
| 2． 营销人员 | 第62-63页 |
| 3． 分销渠道管理 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65页 |
