| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第6-7页 |
| ·相关理论综述 | 第7-11页 |
| ·研究思路和方法 | 第11-12页 |
| 第二章 TT公司基本情况介绍 | 第12-15页 |
| ·TT公司基本情况 | 第12-13页 |
| ·TT公司的目标客户及目标客户的客户 | 第13-15页 |
| 第三章 TT公司SWOT分析 | 第15-22页 |
| ·TT公司的内在优势(STRENGTH) | 第15-17页 |
| ·TT公司的不足和弱点(WEAKNESS) | 第17页 |
| ·TT公司的环境机会(OPPORTUNITY) | 第17-19页 |
| ·TT公司面临的环境威胁(THREAT) | 第19-20页 |
| ·TT公司面临的内外部环境的总结 | 第20-22页 |
| 第四章 目标客户及客户的客户的需求分析 | 第22-25页 |
| ·目标客户的需求分析 | 第22-23页 |
| ·目标客户的客户(即客户的客户)需求分析 | 第23-25页 |
| 第五章 TT公司以目标客户的客户为导向的营销策略制定 | 第25-32页 |
| ·市场定位(国际食品饮料采购链中的高端企业客户) | 第25页 |
| ·市场细分和目标市场的选择 | 第25-26页 |
| ·完善以目标客户的客户为切入点的营销渠道 | 第26-27页 |
| ·以目标客户的客户的关注点研发和制造, | 第27-28页 |
| ·以目标客户的客户为营销对象的定价策略 | 第28-29页 |
| ·以行业的标杆及龙头企业客户带动“跟随者”的推动方案 | 第29-30页 |
| ·培育目标客户的客户的忠诚度 | 第30-32页 |
| 第六章 TT公司以目标客户的客户为导向的营销策略的实施 | 第32-39页 |
| ·实施步骤与前期准备 | 第32-35页 |
| ·实施难点与解决措施 | 第35-37页 |
| ·实施效果评价与改进措施 | 第37-39页 |
| 第七章 结束语 | 第39-41页 |
| 备注 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
