| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-19页 |
| (一) 研究背景 | 第6-9页 |
| (二) 研究意义 | 第9-12页 |
| (三) 研究思路与研究方法 | 第12-19页 |
| 二、SFE相关理论与研究现状 | 第19-29页 |
| (一) SFE的概念 | 第19-22页 |
| (二) SFE的理论依据以及关键因素 | 第22-26页 |
| (三) SFE评价方法以及技术 | 第26-29页 |
| 三、美国礼来公司的S FE现状评价 | 第29-41页 |
| (一) 美国礼来公司概述 | 第29-30页 |
| (二) 礼来SFE的系统现状 | 第30-39页 |
| (三) 礼来公司SFE存在的问题 | 第39-41页 |
| 四、美国礼来公司国内销售队伍有效性(SFE)改进与实施 | 第41-54页 |
| (一) SFE改进的过程描述及分析 | 第41-43页 |
| (二) SFE改进的实施结论 | 第43-49页 |
| (三) SFE在国内制药企业发展前景 | 第49-54页 |
| 五、总结 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |