| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 述评 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究思路框架 | 第14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 可能的创新与不足之处 | 第15-16页 |
| 2 薪酬管理的相关概念界定及理论基础 | 第16-26页 |
| 2.1 薪酬管理的相关概念界定 | 第16-21页 |
| 2.1.1 薪酬 | 第16-17页 |
| 2.1.2 薪酬管理 | 第17-20页 |
| 2.1.3 薪酬的类型 | 第20-21页 |
| 2.2 薪酬管理相关理论基础 | 第21-25页 |
| 2.2.1 工资决定理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 激励理论 | 第22-25页 |
| 2.3 理论与问题的契合 | 第25-26页 |
| 3 HZ房地产公司营销团队薪酬体系现状及存在的问题 | 第26-39页 |
| 3.1 HZ公司的概述 | 第26-30页 |
| 3.1.1 HZ公司的发展概况 | 第26页 |
| 3.1.2 HZ公司的机构设置 | 第26-28页 |
| 3.1.3 HZ公司的人力资源构成及分析 | 第28-30页 |
| 3.2 HZ公司营销团队薪酬体系现状分析 | 第30-36页 |
| 3.2.1 HZ公司现行薪酬构成和薪资情况 | 第30-32页 |
| 3.2.2 HZ公司及所在地区房地产行业薪酬水平分析 | 第32-34页 |
| 3.2.3 HZ公司营销人员薪酬满意度调查分析 | 第34-36页 |
| 3.3 HZ公司营销团队薪酬体系存在的问题 | 第36-39页 |
| 3.3.1 薪酬体系缺乏战略意识 | 第36-37页 |
| 3.3.2 佣金提成制度存在缺陷 | 第37-38页 |
| 3.3.3 浮动工资收入比重大,员工稳定性降低 | 第38页 |
| 3.3.4 薪酬体系的设计影响售后服务水平 | 第38-39页 |
| 4 HZ房地产公司营销团队薪酬体系的优化方案 | 第39-47页 |
| 4.1 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计原则 | 第39-40页 |
| 4.2 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计流程 | 第40-42页 |
| 4.3 HZ房地产公司营销团队薪酬体系设计基础 | 第42-44页 |
| 4.3.1 工作分析与岗位价值评估 | 第42页 |
| 4.3.2 薪酬调查 | 第42-43页 |
| 4.3.3 薪酬结构 | 第43-44页 |
| 4.4 HZ房地产公司营销团队薪酬体系优化的实施方案 | 第44-47页 |
| 4.4.1 HZ公司营销人员的前中期和后期薪酬方案 | 第44-45页 |
| 4.4.2 HZ公司营销人员中高层和普通员工薪酬方案 | 第45页 |
| 4.4.3 非经济性薪酬方案 | 第45-47页 |
| 5 HZ房地产公司营销团队薪酬体系实施的保障机制 | 第47-50页 |
| 5.1 薪酬体系实施的制度机制 | 第47-48页 |
| 5.2 薪酬体系实施的沟通和反馈机制 | 第48页 |
| 5.3 薪酬体系实施的培训机制 | 第48-49页 |
| 5.4 薪酬体系实施的更新机制 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-56页 |
| 附件1：HZ公司营销人员薪酬满意度调查问卷 | 第51-52页 |
| 附件2：营销部经理的岗位说明书 | 第52-53页 |
| 附件3：HZ房地产公司岗位评价要素表 | 第53-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第60页 |
