| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 引言 | 第8-16页 |
| 1.1 选题的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 2 营销渠道相关基础理论 | 第16-24页 |
| 2.1 营销渠道的相关概念介绍 | 第16-18页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第16-18页 |
| 2.1.2 营销渠道管理 | 第18页 |
| 2.2 营销渠道的理论基础 | 第18-24页 |
| 2.2.1 PEST理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 SWOT理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 五力模型 | 第20-21页 |
| 2.2.4 营销渠道理论 | 第21-24页 |
| 3 我国电信行业的营销渠道现状与JD分公司营销渠道分析 | 第24-40页 |
| 3.1 我国电信行业的营销渠道现状 | 第24-25页 |
| 3.1.1 我国电信行业简介 | 第24页 |
| 3.1.2 我国电信行业的营销渠道的现状 | 第24-25页 |
| 3.2 JD分公司营销渠道面临的环境与现状 | 第25-37页 |
| 3.2.1 JD分公司的介绍 | 第25-27页 |
| 3.2.2 JD分公司营销渠道面临的环境现状 | 第27-37页 |
| 3.3 JD分公司营销渠道存在的问题 | 第37-40页 |
| 3.3.1 设置分布存在的问题 | 第37页 |
| 3.3.2 渠道成员经营存在的问题 | 第37-38页 |
| 3.3.3 经营管理存在的问题 | 第38-40页 |
| 4 完善JD分公司营销渠道的对策 | 第40-50页 |
| 4.1 营销渠道的优化整合 | 第40-42页 |
| 4.2 各营销渠道的具体优化策略 | 第42-46页 |
| 4.2.1 直销渠道优化策略 | 第42页 |
| 4.2.2 实体渠道优化策略 | 第42-44页 |
| 4.2.3 电子渠道优化策略 | 第44-46页 |
| 4.3 营销渠道的管理优化 | 第46-50页 |
| 4.3.1 激励的策略 | 第46-47页 |
| 4.3.2 协同效应的策略 | 第47-48页 |
| 4.3.3 差异化策略 | 第48-50页 |
| 5 JD分公司营销渠道优化保障举措 | 第50-52页 |
| 5.1 实体渠道保障举措 | 第50页 |
| 5.2 社会渠道保障举措 | 第50页 |
| 5.3 直销渠道保障举措 | 第50-51页 |
| 5.4 电子渠道保障举措 | 第51-52页 |
| 6 总结与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 总结 | 第52-53页 |
| 6.2 展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |