| 摘要 | 第10-11页 |
| Abstract | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第13-17页 |
| 1.1.1 研究背景与选题 | 第13-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4 预期创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 相关基本理论 | 第20-27页 |
| 2.1 营销渠道相关概念 | 第20-21页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第20页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第20-21页 |
| 2.1.3 营销渠道成员 | 第21页 |
| 2.2 营销渠道结构 | 第21-23页 |
| 2.2.1 营销渠道结构概念和分类 | 第21-22页 |
| 2.2.2 营销渠道结构设计策略 | 第22-23页 |
| 2.3 营销渠道布局 | 第23-25页 |
| 2.3.1 营销渠道布局的概念和内容 | 第23-24页 |
| 2.3.2 营销渠道布局的要求 | 第24-25页 |
| 2.4 营销渠道控制 | 第25-26页 |
| 2.4.1 营销渠道控制的概念 | 第25页 |
| 2.4.2 营销渠道控制的内容 | 第25-26页 |
| 2.5 营销渠道绩效评估 | 第26-27页 |
| 2.5.1 营销渠道绩效评估的定义 | 第26页 |
| 2.5.2 从企业角度评估营销渠道绩效的维度 | 第26-27页 |
| 第3章 L移动公司营销渠道现状及存在问题分析 | 第27-34页 |
| 3.1 L移动公司营销渠道发展历程 | 第27-28页 |
| 3.2 L移动公司营销渠道现状 | 第28页 |
| 3.3 L移动公司营销渠道策略存在的问题 | 第28-34页 |
| 3.3.1 营销渠道结构设计不合理 | 第28-30页 |
| 3.3.2 营销渠道布局不合理 | 第30-31页 |
| 3.3.3 营销渠道运营管理效率低下 | 第31-32页 |
| 3.3.4 营销渠道控制不足,渠道冲突隐患较大,忠诚度下降 | 第32-33页 |
| 3.3.5 缺少营销渠道绩效评估 | 第33-34页 |
| 第4章 L移动公司营销渠道优化策略设计 | 第34-54页 |
| 4.1 营销渠道结构和功能设计 | 第34-37页 |
| 4.1.1 营销渠道结构设计 | 第34-35页 |
| 4.1.2 营销渠道功能设计 | 第35-37页 |
| 4.2 营销渠道区域布局 | 第37-43页 |
| 4.2.1 制定分区域适配的营销渠道布局原则 | 第37-38页 |
| 4.2.2 合理调控商圈内营销渠道密度 | 第38-41页 |
| 4.2.3 量化终端销售点选址评估标准 | 第41-43页 |
| 4.3 营销渠道集中化标准化运营 | 第43-48页 |
| 4.3.1 统一店面形象 | 第43-45页 |
| 4.3.2 统一物流配送 | 第45页 |
| 4.3.3 统一激励政策 | 第45-46页 |
| 4.3.4 统一引入退出机制 | 第46-48页 |
| 4.4 营销渠道控制 | 第48-52页 |
| 4.4.1 加强营销渠道冲突管理 | 第49-50页 |
| 4.4.2 提升营销渠道忠诚度 | 第50-52页 |
| 4.5 营销渠道绩效评估 | 第52-54页 |
| 4.5.1 建立营销渠道绩效评估模型 | 第52页 |
| 4.5.2 绩效评估结果应用 | 第52-54页 |
| 第5章 L移动公司营销渠道策略实施保障 | 第54-57页 |
| 5.1 制度保障 | 第54页 |
| 5.1.1 制定营销渠道管理制度 | 第54页 |
| 5.1.2 强化人员管理责任 | 第54页 |
| 5.1.3 建立定期检查机制 | 第54页 |
| 5.2 组织保障 | 第54-55页 |
| 5.3 人力保障 | 第55-56页 |
| 5.3.1 加强渠道管理人才培养 | 第55页 |
| 5.3.2 建立优胜劣汰机制 | 第55-56页 |
| 5.4 财务保障 | 第56-57页 |
| 第6章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 6.1 研究结论 | 第57页 |
| 6.2 研究的不足与展望 | 第57-59页 |
| 6.2.1 研究不足 | 第57-58页 |
| 6.2.2 研究展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第62页 |